参加外贸展会的加分技巧

参加外贸展会有什么加分技巧呢？今天小编总结了几点内容，也许对您有所帮助，一起来看看吧！

一、合影留念。

对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO 等显着标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。

二、小礼物。

有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。

三、工作物品

随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。

四、了解客户信息

能叫的出老客户的名字，包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户是很不错的加分技巧。这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因，如价格或者己经有过同类合作者等因素而没有成为真正客户。

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常见问答(FQAS)

参展前需要了解展会时间、展位设计规划、产品介绍资料和宣传手册准备等。此外还需要安排参展人员的出团事宜。

使用电子屏幕或展示台陈列产品,并提供图册和手册供参观者查询;也可安排客服人员主动向顾客介绍产品优势,回答问题。

主动向参观者致意请教需求,用热情的态度答疑解惑;介绍产品时需要带有前因后果关联性;寻找交流节点让参观者留下深刻印象。

提供名片给感兴趣客户,并且简要介绍后续联系渠道;也可以提供注册表让客户填写需求信息,以便后续联系。

及时整理参展记录,处理客户信息,如有意向客户及时拜访跟进;收集同行业信息,总结经验教训,优化下次参展。