不当的外贸推广行为剖析

外贸推广中的一些不适当做法盘点

一、利用英文搜索引擎竞价商品

当前Google.雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。大多数商家在购买了竞价产品后也不知道还有什么维护这回事，只限于少数产品的名称上面，做了一段时间后发现没有什么明显的效果，这是一个不适当的做法。

二、外贸网络营销与网下营销的割裂

对外贸易企业而言，网络营销是整体营销策略的一部分，是实现企业销售和盈利的重要手段，而线上线下营销的有机融合才能取得效果。然而，有些外贸企业将其作为内务行政进行处理，导致营销部门与网上部门之间出现割裂，无法实施真正意义上的网络营销，这样就得不到期望中的“销售”或“市场”效果。

三、盲目相信搜索引擎优化

正式的SEO可以使外贸企业在Google.雅虎之中取得好的名声并提升浏览量，因此也使得一些企业盲目地对其进行优化。但是应该重用户体验、重内容来去实施真正意义上的SEO；否则就只是“小手表”，无助于外贸企业的宣传工作。

四、外贸网络营销重数据分析

很多外贸企业在评估其外部市场情况时只关注浏览量、关键字命中情况、人气数量、影响度之浅表数字，而对用户忠诚度.来源情况分析.关键词分析.各式促销方式应用效果分析却得不到重用。如此一来就不能对市场情况进行全方位、准则化地评估，也难以准确地找出市场中存在问题并拟定出性价促进性好的市场工作方法来。

总之，外部市场工作无法依仗单一工具或方法去实施战略行动；正如前文所说：“方法胜过工具”。

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常见问答(FQAS)

政府可以通过以下方式加强对外贸企业的监管:

1. 建立完善的外贸企业许可证机制,对企业资质和经营情况进行严格审查。

2. 建立外贸企业信息公开制度,加强对企业网上宣传资料的监测。

3. 建立客户投诉信息收集和处理机制,对投诉情况进行调查处理。

4. 不定期对外贸企业实施检查面查,取证查验其经营情况。

外贸企业可以采取以下自我监管措施:

1. 建立行为准则,明确规范企业各项营销业务。

2. 对员工进行法律和行业规范培训,提高合规意识。

3. 加强客户服务保障,建立投诉回访和处理流程。

4. 不定期检查自身网上宣传材料,删除不合规内容。

5. 加强企业文化建设,提倡诚信经营理念。