使用谷歌广告进行外贸推广的技巧

外贸人谷歌广告推广的投放技巧

一、关键字选择

1.1 不要仅仅基于自己的想象来选择关键字

外贸行业中，客户的思维习惯可能和你不一样，所以千万不要基于自己的想象来选择关键字。因此，你应该利用官方工具对关键字进行精炼，从而找到准确的关键词。

1.2 利用Google分析工具进行关键字分析

Google分析工具特性强大，你可以在此注册，使用它的转化目标功能来统计不同关键字的转化率。这样你就可以剔除低转化率的关键字，并将高转化率的关键字调整为适当的价格，使之能够得到更好的广告排名。

二、开始时不要将价格定得太低

Googleadwords是一个自动匹配广告系统，它会根据内容匹配度、点击量、价格来决定广告的排名。如果你在这三方面都做得很好（特别是点击量），它就会有效调整价格，为你带来最好的排名。所以一开始不要太过勉强地将价格定得太低（这样会限制点击量）；而是应该重点在增加点击量方面下功夫，这样就会有效地带来最优的成本效益。

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常见问答(FQAS)

你可以在谷歌广告平台上创建目标国家的广告活动,设置广告的语言和地域限定,选择合适的关键词和产品分类进行投放。重要是要根据不同国家和地区的文化和习惯进行产品或服务描述的本地化。

主要注意产品或服务描述的本地化翻译,图文内容要清晰阐述产品优势而不是直接输出国内广告;同时要留意不同国家和地区对广告法规的限制,比如不允许直销医疗用品等。测试阶段广告效果,调整策略是长期运营的关键。

选择活动目标国家本地化的关键词,描述内容全面清楚;广告标题和描述尽量简洁明了;展示产品或者服务的实际效果图片;给出明确的行动指令,如“了解详情” “在线咨询”;定期调整广告内容和花费策略,根据数据进行优化。