使用何种推广方法才能促进外贸产品销售

外贸人如何推广才能推动销量

一、如何快速准确地找到适合自己的推广平台？

随着国际贸易的发展，外贸人员已经发现了传统的推广方式不能有效地帮助他们推动销量。为了帮助外贸人快速准确地找到适合自己的推广平台，我们建议以下几种方法：

A. 寻找有效的营销“战场”：Facebook？推特？博客？或是购买投标排名？国外的消费者做口碑营销时该怎么开始？根据产品目标国家、行业等信息，利用因特网排名工具可以找到外国消费者去向的热门网站和论坛。

B. 了解市场最新动态：此外，还要密切关注市场最新动态，以便对产品宣传作出及时调整。使用Alexa、Google Adwords、Google Trends等工具可以帮助外贸人快速了解最新市场行情。

二、信任感是一个大难题，如何让国外消费者信任你作为他们的推销员？

对于国外市场而言，信任感是一个大难题。要想吸引国外消费者，就必须要做好充分的准备。如何能使国外消费者信任你作为他们的推销员？我们建议采用如下方法来实现这一目标:

1. 分享故事而不是直接进行促销: 用户喜欢听故事(特别是故事中包含当时的热门话题) ，而不是直接看到促销信息。

2. 遵循当地文化习惯: 需要遵循当地文化习惯，尊重当地宗教、种族、性别、民族、文化方面的原则。不要用大写字体(在国外大写字体表明叫嚣)。

3. 更新内容: 保证有效的内容实时更新, 使用户能够及时了解最新情况和观点。

4. 听取用户意见: 有时候, 用户也会有意想不到的好idea, 所以应该耐心听取用户意见, 加入社区中, 愿意尝试一下由用户来决定的新方法。

三、是不是只发帖子? 是否有其它更新, 更好的口碑营销手法?

当然不止只有帖子回应! 社交媒体上还有很多其它引人注目, 乐意尝试、 力度十足的有效营销手法, 如:

1. 运用Video Marketing: 视频广告吸引眼球, 迅速传递信息, 能使你的产品快速上市;

2. Live Video & Streaming: 针对海内外流行话题进行实时抵制, 传递正能量;

3. Influencer Marketing: 利用影响人士来传递正能量;

4. Social Media Ads: 在facebook/twitter/instagram/youtube上进行广告竞标;

5. Paid Search Ads: 针对Top 10 Search Engines (Google/Baidu/Yahoo/Bing etc.)进行竞标;

6. Affiliate Marketing : 在affiliate networks上开展affiliate program;

7. Public Relations & PR Activities : 高端公关, 既能影响海内外公众舆情, 还能影响民生对你公司/产品/服务 的思想;

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常见问答(FQAS)

您可以选择多种方式来推广外贸产品,比如参加国际贸易展会、在线营销、直接客户拜访等。选择方式应考虑产品特点和目标客户群体。

参加知名贸易展会可以直接面对目的客户,是了解市场需求和交流口碑的良好机会。但需付出较高成本,效果还需视展会规模与您产品配合度。一般需要结合网络营销来扩大影响。

您可以构建企业网站或微信公众号,定期发布产品信息和优质内容;利用国外业务员发布产品和案例介绍;在知名 B2B 平台上开设会员店面;利用搜索引擎优化提升排名。

对某些产品而言,直接拜访主要客户可能是推广的有效方式,方便质询客户需求并建立长期关系。但视客户规模,也需选择性拜访客户,不能击穿客户隐私。