展卖 – 推销商品的意义与步骤

展卖：推销商品的一种方式

一、什么是展卖？

展卖(Fairs and Sales)是通过各种会展形式，如展览会、博览会、展销会、交易会等，将商品进行展销推广的一种贸易方式。

二、不同的展卖方式

1. 国外参展：利用国外举办的各种展卖会，把货物通过签约方式卖断给国外客户，或双方合作，客户承担运输、保险、劳务及其他费用。

2. 寄售与展卖相结合：在寄售协议中规定，代销人将寄售的商品在当地进行展卖。

三、特点及优势

1. 将货物的展览与推销有机地结合起来，边展边销。

2. 有利于宣传出口商品，扩大影响并招揽潜在买主。

3. 有利于发展客户关系，扩大销量。

4. 能进行市场调研并改进产品质量，提高出口竞争力。

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常见问答(FQAS)

展卖活动的意义主要有以下几点:

1. 帮助企业销售产品,扩大市场覆盖面积,

2. 通过展示商品来吸引更多顾客关注和购买,

3. 提升企业品牌影响力和知名度。

规划一个成功的展卖活动主要应考虑以下几点:

1. 选择一个合适的展销场地;

2. 制定明确的产品展示策略;

3. 设计吸引顾客的宣传策略;

4. 培训销售人员提供周到的服务;

5. 准备充足的产品库存以满足需求;

6. 后期统计结果并总结经验教训。

在展会中有效推销产品的方法包括:

1. 简洁明了地向顾客介绍产品优点;

2. 体现产品的实用性和创新性;

3. 适时解答顾客问题,消除疑虑;

4. 积极寻找客户需求,主动提供定制方案;

5. 对目标客户采取个性化服务;

6. 提供产品体验和互动项目。