了解展卖在商品推销中的意义与实践

商品推销方式之展卖的含义及做法

一、展卖的含义

展卖(Fairs and Sales)是指利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。改革开放以来，会展业在我国得到蓬勃发展，成为一项前景广阔的新兴产业。

二、海外参展的做法

1.签约方式卖断给客户：将货物通过签约方式卖断给国外客户，由客户在国外举办或参加展览会。

2.合作方式：由双方合作，货物出售后收取一定手续费作为补偿。未出售的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖。

3.寄售与展卖相结合：将寄售与展卖方式结合起来进行，代销人将寄售的货物在当地进行闲卖。

三、优势分析

1.有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。

2.有利于开发新市场，扩大销量。

3.有利于开发新客户、扩大市场份额。

4.有利于听取消费者意见，不断改进产品，加强竞争力。

四、总结

总之，选择正确的推销方式是出口企业面对国外市场时必不可少的步骤。而作为常用的一种推销方式—— 展卖，其特点是将“ 展览” 和“ 销 售” 有机地结合起来，充分体 现出“ 边 展 边 销 ” 的效应。正是因为其独特性使得该方法能够有效的帮助出口企业高效的运作并不断的扩大市场影 响力。

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常见问答(FQAS)

主题平台是指通过主题展位、主题活动等形式,将一类商品或服务进行概念性整合的展示平台。其目的是为了更好地推广和传播某一主题理念,在传播信息的同时吸引更多顾客。

主题展卖的意义主要包括:1.有利于形象宣传,通过主题活动能够很好地包装和渲染品牌形象;2.有助于商品推广,能够快速推广主题下相关商品;3.能够吸引更多顾客,主题活动产品更有吸引力;4.有利于客户体验,通过参与活动能够带来更好的客户体验。

主要常见主题包括:时尚主题、文化主题、节日主题、专题主题等。时尚主题如新品发布会;文化主题如书法绘画等;节日主题如春节主题、母亲节主题;专题主题如健康主题、环保主题等。选择主题需符合产品属性和消费场景。

要进行有效的主题展卖,需要做到:1.选择合适引人注意的主题;2.动员全体员工参与准备工作;3.按主题设计吸引眼球的展场环境;4.选择主题相关的宣传方式;5.安排合理的互动项目吸引参与;6.结合优惠或礼品提升购买欲望。