商品推销方式之展卖的含义及做法 展卖是什么？

展卖(Fairs and Sales)是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。

展卖可以采取各种不同的方式，我国企业可以到海外参展，利用国外举办的各种展卖会，来推销商品。还可以参加国内举办的展卖会，与各国同行同台竞争，一比高下。改革开放以来，会展业在我国得到蓬勃发展，成为一项前景广阔的新兴产业。

到海外参展时，从展卖商品的所有方和客户的关系来看，展卖的做法主要有两种:一是将货物通过签约方式卖断给国外客户，由客户在国外举办或参加展览会。另一种方式是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。展出结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖。

除此之外，还可以将寄售和展卖方式结合起来进行。即在寄售协议中规定，代销人将寄售的商品在当地展卖。至于展卖的有关事项，可在该协议中同时规定，也可另签协议作出规定。

无论是哪一种做法，展卖作为一种商品推销方式，其基本特点可概括为:把商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。展卖这种方式的优点主要表现在以下方面:

(1)有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。

(2)有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。

(3)有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。

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常见问答(FQAS)

展卖是一种进行商品推销的方式,通过在外部场所设置临时小店铺或推销点,让更多潜在客户直接体验和接触产品,以争取销量。

主要做法包括:选择合适的展卖场地,搭建简易展示场地,准备产品样品和展示资料,安排人员进行产品展示和解答疑问,记录客户信息等。通过主动和客户进行交流,介绍产品优点,给客户留下深刻印象。

与直接上门推销或电话推销相比,展卖让客户可以亲自体验产品,更容易产生购买意愿。与在门店销售相比,展卖可以将产品带到更多潜在客户面前,扩大影响面积。展卖也比参加展会更便宜直接。

提高展卖效率的方法包括:选择客流量大的展卖地点,搭建亮眼的展览场地,准备丰富的产品展示和解说资料,安排经验丰富的产品顾问,设计有吸引力的宣传策划,记录详细客户信息等。