外贸卖家必须了解的推广知识

【外贸卖家推广不得不知道的事儿】

作为一名外贸卖家，想要成功推广自己的产品，不得不知道几件事。那么，具体该如何做好B2B的推广？

一、通过搜索引擎关键字排名做付费广告

采用搜索引擎关键字排名可以显著宣传效果，使得你的产品或网站能够出现在首页位置。利用关键词竞价可以为你的网站带来20%的流量，但是转化率会相对较低。这种“烧钱式”的点击费形式对一般B2B企业来说不是一个持久有效的做法。

二、通过SEO做优化推广

SEO优化可以利用特定关键词形式，将你的产品或网站优化到搜索引擎首页。用户使用关键词形式进行搜索时，就能很容易地找到你的产品。如今，各大搜索引擎都有自己的会员制度，这意味着想要在这些平台上有宣传效果就要付出相应代价。所以，SEO优化能够带来一定效果，但也有受到因素影响而无法达到理想效果的可能性。

三、充分利用国内外B2B平台

采用国内外B2B平台作为宣传途径是最为直接、有效的方式之一。目前很多B2B平台都是免费使用的，所以应该充分利用这些资源。目前国内备受大家关注的有阿里巴巴、1688、中国供应商、中国e-Commerce协会、中国商务部上海办公室、中国外贸促进中心、中国国际贸易促进委员会、中国海外贸易促进委员会、中国国际贸易促进委员会上海办公室、中国互联网协会上海市委员会、中国物流与采购促进中心 等 。 这 些 平 台 能 够 帮助 外 贸 卖 家 扩大影响力，找到新的客户和合作伙伴。

四、SNS推广

SNS(Social Network Service) 是一种新兴的新闻信息服务方式，如微博、博客、QQ 等。外贸卖家可以利用这些方式将产品信息发布在各大SNS上，扩大影响力。此外，还要注意在微博里及时沟通顾客问题，树立正能量形象，也能带来很好的宣传效果。此外，还要注意去一些海外论坛或者外贸论坛上留下原创文章或者留下评论, 这样也是一个不错的方式来扩大影响力, 找到新的合作伙伴, 增加自己对行业领域的理解.

总之，作为一名外贸卖家，想要成功地将产品成功地卖出去就必须学习如何正确地将其推广出去。上文所详尽地介绍了几件必不可少的“外贸卖家推广不得不知道”的事情：1. 通过搜索引擎关键字排名来做付费广告 2. 通过SEO来做优化 3. 充分利用国内外B2B 平台 4. SNS 推广 ；希望能帮助大家把标准化工作理念应用在日常生意中, 达成"雪球效应", 赢得无数生意!

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常见问答(FQAS)

外贸卖家推广的前三大障碍是:1. 外语障碍,与国外买家交流起来难度大;2. 文化差异障碍,难以了解国外消费者的喜好;3. 物流配送障碍,难以直接向海外发货。

外贸卖家选择国外市场应该考虑以下几点:1. 查看产品在哪些国家和地区需求较大;2. 研究该国文化背景和消费习惯;3. 了解该国进出口政策和配送成本;4. 验证国外客源渠道是否畅通;5. 审时度势,选取经济发展较快的国家。

外贸卖家推广最佳渠道包括:1. 专业外贸B2B网站;2. 社交商务平台如LinkedIn;3. 第三方电商平台;4. 行业展览会或展销会;5. 直接联系国外代理商或经销商;6. SEO优化进行国外搜索引擎优化。

外贸卖家开展网络推广可采取如下方法:1. 搭建多语言网站;2. 在社交平台上发布相关产品或行业资讯;3. 优化产品在搜索引擎中的排名;4. 开展定向外链与连接营销;5. 利用电商平台接触和转换海外用户;6. 运用社交推广理念增加互动度。