如何开发巴西客户的外贸渠道和方式

如何发展巴西市场

巴西的基础设施薄弱，工业轻产品缺乏，因此对外贸易潜力巨大，是一个具有对外贸易潜力的巨大市场。以下是对外贸易人员如何发展巴西客户渠道和方式的建议：

一、 巴西展会

1. 广交会、香港展会、义乌展。

2. 著名的巴西地方展览有：巴西圣保罗国际电子产品展、巴西圣保罗国际食品和饮料展、巴西国际家具工业展、巴西圣保罗国际电力展、巴西里约热内卢国际建筑材料展等。

3. 要注意的是，这些产品主要面向巴西市场，到当地参加一个展会是最佳方式；而且要准备一些糖果或者是咖啡。

二、 巴西海关数据

1. 找到客户，可以考虑去付钱买海关数据库。

2. 注意：市场上有很多公司出卖海关数据库，但有些数据不准确。所以要仔细检查。

三、 巴西工业协会

1. 几乎所有行业都有协会，有官方网站。

2. 协会还可以向其索取潜在采购者名单，根据情况进行研究，重点发展。

四、 常用的巴西搜索引擎

1. 谷歌(http://www.google.com.br)

2. 地区性的(http://www.aonde.com/)

3. 搜索词：产品关键字+公司名后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor… 4. 首先用英语进行搜索，然后用本地语言进行搜索，通常会得到更多。

五、 谷歌地图 1. 根据目标市场，将产品信息录入到Google Map中。 2. 通过寻找客户的方式来寻找客户的信息包括客户的电话、公司名字、email以及相应的社交帐号。

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常见问答(FQAS)

你可以查看巴西主要行业协会的网站,搜索他们的会员名单。你也可以参加巴西的贸易展会,了解潜在客户。还可以通过互联网搜索引擎寻找巴西公司,看他们是否需要你的产品或服务。

发送简短的电子邮件简要介绍您的公司和产品,说明您的兴趣在于与潜在客户建立新的商业关系。请勿直接询问价格或订单信息。先了解客户需求,寻找潜在机会。

你可以利用巴西主流社交媒体如Facebook和LinkedIn来推广。也可以通过电子邮件营销来介绍你的产品。你也可以考虑在巴西重要报刊上做广告,或参加与您行业相关的贸易展会。直接拜访也是一个 sehr 好的选择。

了解巴西文化对成功开拓业务很重要。比如巴西人注重个人关系。你需要投入时间了解客户,而不是直接谈生意。同时,要注意巴西的工作文化也与其他地方不同。做好足够的研究将有利于商业 cooperation。