价格谈判前外贸卖家应免除的误解

外贸卖家在进行价格谈判前的报价误区

一、不分析市场和买家情况而固守一个价位

1. 不要根据经验报价

外贸新手和外贸老卖家都应该始终关注当前的市场，不要根据经验报价，同时注意同行的价格和供应商的采购需求。这些信息可通过海关数据和买家官网快速了解。

2. 查看研究提单中的产品描述

然后查看研究提单中的产品描述，看看买家主要购买哪种产品，价格范围是多少，供应链是集中还是分散。这样，卖家就可以实现产品的优缺点，在报价时不容易陷入被动。

二、不要直接询问买家的目标价格

在了解了一般价格后，不建议卖家从一开始就直接询问买家的目标价格。what about your target price if you tell me，I can try to ask my workshop to get your target。这句话很容易被动，因为买家不能只和卖家的公司谈判。

三、如何应对低价

如果卖家不合作失去买家，卖家最好减少利润来赢得订单吗？但即使卖家展示了低价，一些国家的买家可能仍然认为价格是一致的？产品质量太差了，对吧？因此，根据聊天的节奏，首先让买家充分了解卖家的产品优势，让买家对卖家有一定的信任，然后再就价格进行相关的商量。

四、常用语句

1、Thank you for your ingury regarding our product or service。

2、Thank you for your interest in our product or service。

3、We would like to thank you for your letter inquiring about our product。

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常见问答(FQAS)

卖家不应该对商品的质量进行夸大其词或错误描述,应该以真实可靠的态度告知买家产品的优点和缺点。

卖家应保持友好和礼貌的态度,不能太强硬也不能太软弱,找到一个平衡点来跟买家协商。

卖家可以提供产品手册,技术参数,实际用例等信息让买家了解产品,不要只说概述性的宣传语。同时也不要改写或隐瞒产品实际能力。

卖家可以设置数量级别的优惠策略,让数量更大的订单享受更高的优惠空间。同时也要根据自身能力给出真实的交货时间。

对于一些细节的订单修改,卖家可以理解和配合,但对于产品本质和价格结构的修改,需要商议确定是否可行。