外贸卖家在进入价格谈判前的报价误区

外贸卖家在进入价格谈判前，一定不要陷入一个误区，那就是不分析市场和买家情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。

无论是外贸新手还是外贸老卖家，都应该始终关注当前的市场，不要根据经验报价，同时注意同行的价格和供应商的采购需求。这些信息可通过海关数据和买家官网快速了解。然后查看研究提单中的产品描述，看看买家主要购买哪种产品，价格范围是多少，供应链是集中还是分散。

这样，卖家就可以实现产品的优缺点，在报价时不容易陷入被动。

在了解了一般价格后，不建议卖家从一开始就直接询问买家的目标价格。

what about your target price if you tell me，I can try to ask my workshop to get your target。

这句话很容易被动，因为买家不能只和卖家的公司谈判，假设是买家，对方问心理价格是多少，会说一个正常的市场价格吗？

买家很可能已经货比三家了，报了一个严重低于市场价格，卖家该怎么办？

如果卖家不合作失去买家，卖家最好减少利润来赢得订单吗？但即使卖家展示了低价，一些国家的买家可能仍然认为价格是一致的？产品质量太差了，对吧？

因此，根据聊天的节奏，首先让买家充分了解卖家的产品优势，让买家对卖家有一定的信任，然后谈论价格是最好的时机。

查询报价邮件常用语句(句首)

1、Thank you for your ingury regarding our product or service。

2、Thank you for your interest in our product or service。

3、We would like to thank you for your letter inquiring about our product。

以上就是小编整理的外贸卖家在进入价格谈判前的报价误区，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

对,作为外贸卖家,报价过高很正常。这是卖家在价格谈判中的常见策略,目的是给自己留有下调价格的空间。买家不必惊讶,应理解这属于正常业务谈判流程。

判断报价是否合理,需要考虑多方面条件,如产品质量、交期要求、付款条件等。作为买家,可提供自己的预算范围,以及产品质量标准,让卖家给出最优价格。通过多次磋商,两端往往可以找到一个互利共赢的价格。

若卖家在最初阶段表明报价不会下调,买家可以考虑以下方法:提出其他优惠条件如提前付款、增加订单量等,以换取报价下调;寻找同类产品的其他供应商进行对比;指出产品或服务不足以支持当前报价水平,以争取更优价格。通过有效沟通,多数情况下还是有 room for negotiation 的。