价格谈判前的外贸卖家报价误区

外贸卖家在进入价格谈判前的报价误区

一、误区一：固守一个价位的报价

外贸卖家在进入价格谈判前，不要陷入固守一个价位的报价这种误区，往往会丧失很多成交机会。无论是新手还是老卖家，都应该关注当前的市场动态，不要根据经验做出报价。

二、误区二：不分析市场和买家情况

在进行报价之前，应对当前市场和买家做出充分分析。可通过海关数据和买家官网快速了解市场信息；并研究提单中的产品描述、买家购买情况、价格范围及供应链情况。

三、误区三：直接询问买家的目标价格

不建议卖家一开始就直接询问买家的目标价格。买家不能只和卖家的公司谈判，要考虑各方的利益才行。此外，如果买家报出低于市场价格，卖家没有必要减少利润来凑数。

四、最佳方法

最佳方法是首先让买家充分了解卖家的产品优势，然后再进行谈论价格。如此才能使双方各得其所。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

理想状况下,报价应定位在买方可接受的范围内。太低可能无法获得足够利润,太高可能失去成交机会。一般来说,报个价通常偏高 10% 到 15% 是比较保险的策略。

可以理性提出给予一定让步的空间,同时谨记不能随意割让利润。也可以提出额外提供的增值服务来弥补价格下调的部分成本。最好找出双赢的解决方案,不能原地坐不住。

报价时一定要考虑各种可能成本,包括原材料价格波动、汇率波动等因素。合理预留一定的杠杆空间,为日后不可控风险预案,同时不影响价格谈判。

在保留公司整体利润水平的前提下,可以根据客户类型给予限定范围内的价格优惠。新客户报较高一点价;老客户或信誉优秀客户可以适度下调。这样可以维系长期合作关系。