令外贸人了解如何占领欧洲市场客户

外贸人如何抓住欧洲市场客户的心？

一、寻找合适的时机

了解欧洲客户上网时间，找到他们最关注的时段发布产品信息，以提高关注率。

二、注重产品质量

因为欧美国家的人力成本较高，所以他们更看重产品的质量，在发布产品信息时一定要严格把关自己所销售的产品质量，质量合格才能保证交易顺利进行。

三、避免在运输中浪费

欧美客户一般都很重视环保节能，应尽量多装些货物进来，尽量充分利用空间。

四、保证及时到达

对外贸易企业应尽快将货物发出，不要延迟装运，避免出现装运延迟情况。

五、产品动态的不断更新

要不断发布动态的产品，为顾客创造出更多机会，也可以强化与客户之间的沟通。

六、有能力与欧美客户交流

在与欧美客户交易时要注意，尽量避开他们的休假时间或节假日。

总之，想要抓住欧洲市场客户的心，外贸人员需要考虑客户的心理特征和习惯特征，如正确选择发布时间、注重产品质量、避免在运输中浪费、保证及时到达、不断发布动态的新产品、有能力与客户进行有效的交流等都是卖家拉近买家情感并把买家拉向你方便使用你方服务的有效方法。

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常见问答(FQAS)

可以通过以下方式开拓外贸业务:

1. 寻找海外代理商,签订代理合同,由代理商负责当地销售。

2. 自设据点,直接面对客户进行销售。

可以通过以下方式找到可信赖的海外代理商:

1. 依靠现有客户推荐寻找。

2. 参加展会,结识具有同类产品经验的代理商。

3. 了解该国当地中介机构,寻找其推荐的代理商。

主要应注重以下合同条款:

1. 代理权区域和期限明确定义。

2. 产品价格和付款方式确认。

3. 违约责任明确规定。

4. 争议解决方法确认。

5. 合同变更和解除方式约定。

可以通过以下方式利用欧洲主要展会:

1. 事先重点调研展会产品方向。

2. 精心设计展台并准备宣传资料。

3. 主動接触目标客户和潜在代理商。

4. 在展后跟进洽谈,转化成实质订单。