三个阶段助力外贸SOHO创业发展

外贸SOHO创业发展的三个阶段

外贸SOHO创业的发展遵循一个很重要的规律，即从起步阶段到拓展客户阶段再到树立品牌影响力。每一个阶段都有不同的任务，也有不同的解决方案。

一、对外贸易SOHO开始阶段

对于新手来说，外贸SOHO开始阶段最重要的任务就是获得稳定的客户来源。如果没有客户资源，建议先做半SOHO，等到有一定客户资源时再进行外贸SOHO。另外，在开始之前要确保有一些稳定的客户能够支撑你的生存，而不能只是打鸡血就出来SOHO，这样很容易会失败。

二、外贸SOHO拓展客户阶段

在度过了开始阶段之后，就是扩展客户阶段，这时就要想办法去发展新客户了。外贸平台是一个不错的选择，因为不用学习任何技能就能保证一定数量的询盘量。当然也可以通过其他方式来发展客户，如利用Google搜索引擎、LinkedIn等工具来积极地寻找新客户。但这些都只能作为补充，而不是主线。

三、树立品牌影响力

在前两个阶段都度过之后，就是树立品牌影响力的时候了。此时的任务是想办法去吸引优质的客户、优质的订单，而不是去抢低价单子。此时将会使用到一些方法来树立影响力，如利用SEO优化、Google Adwords广告、Facebook广告等方法来吸引新客户。

总之，对于外贸SOHO而言，其发展要遵循一个先后步骤：从对外贸易SOHO开始阶段到外贸SOHO扩展客户阶段再到树立品牌影响力。 每一步都有其独特性，考量准备工作也不相同。因此在进行外贸SOHO旅程之前要充分准备好相应的工作内容。

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常见问答(FQAS)

外贸SOHO创业者应掌握合法知识,明确理解国内外法律规定,如签证、报关、产品标准等信息。选择信誉好的供应商,审慎评估产品风险。出口时购买国际运输保险等,降低运输中的意外风险。

利用互联网搜索引擎查找目标产品需求国家与地区的B2B电子商务平台,发布产品信息与报价。参加相关行业的国际展会,与潜在客户直接沟通交流。利用社交媒体如LinkedIn拓展客户群,通过信誉良好的代理商寻找下家。

采取信誉好的国际付款方式,如PayPal、西联汇款等。交货后及时开具发票与快递单据作为凭证,以免客户拖欠付款。出口信用额度较低时,也可以考虑采取到付或分期付款方式。

选择国际货运成本较低的航线,选择集装箱运输降低单件运费。合理安排货柜装载,充分利用空间。寻找国际快递优惠项目参与。利用海外综合仓储与发货降低门槛费用。