什么方式可以帮助外贸企业更好地推广并寻找买家？

外贸推广找买家的方式

一、邮件促销

1.1 电子邮件推广

电子邮件推广是最常见的外贸推广方式，很多外贸人员利用各种渠道获得的电子邮件地址，通过发送外贸推广信来发展买家。电子邮件最初是一种很好的开发方式，因为推广信息是直接传递给目标买家群体的。

但是近几年来，随着大量的“垃圾邮件”的出现，电子邮件推广的效果大大降低，有时即使发出几十封电子邮件也不会让买家主动查询，而且效果不易察觉，容易受到买家抵制。

二、平台推广

2.1 大型B2B推广平台

目前流行的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等大型B2B推广网站，由于在各行各业都有几家供应商和买家，所以得到了很多中小外贸卖家和外贸寻找者的关注，快速找到合适的外贸买家。但是随着金融危机的影响，大型外贸电子商务推广平台的买家质量正在下降。因此，很多外贸卖家投入了大量时间和金钱在这些平台上进行推广，但得到的买家查询却不多，甚至一个月都没有。

三、搜索引擎竞价推广

3.1 搜索引擎竞价

搜索引擎竞价应该说是一种很有效的方式。根据国际当局统计，海外买家超过80%都是通过特定关键字在各大搜索引擎如Google、Yahoo!、MSN等上进行产品或服务的搜寻。但是正如前文所说，外贸竞价中会存在一些不法行为：如竞价成本高、效益低、存在大量的作弊行为等问题。因此中小外贸卖家不建议过度使用这样的方式来进行竞价。

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常见问答(FQAS)

外贸企业可以通过以下方式找到海外买家:

参加国际贸易展览会是外贸企业一个很好的方式,通过展览会可以直接面对面接触更多潜在客户,但并不是最有效的方式,需要结合其他方式。

外贸企业可以利用网站、微信公众号等网络平台建立企业形象,同时通过互联网搜索了解目标客户需求,主动联系可能有购买需求的客户,利用网络优势扩大客户群。

外贸企业可以利用国内外各地的贸易促进机构,了解该国或地区市场情况和潜在客户,寻求他们提供的拓展服务,如市场研究报告、买家数据库、贸易洽谈会等,这些服务有助于找到合格买家。

除上述方式外,外贸企业还可以利用社交媒体平台如微博、脸书等进行产品和企业介绍,吸引潜在客户关注;定期发送电子邮件新闻letter介绍新产品或优惠信息,让客户了解企业。低成本但效果很好。