为提升外贸人在客户开发中的效率，培养良好工作习惯

外贸人员在客户开发中应该养成良好的工作习惯

一、客户开发

1.1 目标设定

在开发客户时，不要盲目行动，而是要先设定合理的目标，然后稳步开展工作。可以从谷歌搜索、海关数据、软件客户等渠道入手。

1.2 学习和记录

要学习更多的开发工具和方法，收集一些有用的工具和网站，记录下使用过的工具以及有效的效果。

1.3 一步一步地做好工作

要一步一步地做好工作，并将过程中的结果进行记录。

二、数据整理

2.1 对产品进行分类

对产品进行分类，将产品图片、视频、数据等放在相应的表中。

2.2 根据时间、内容、产品类别分类信息

与客户进行沟通时，要根据时间、内容、产品类别对信息进行分类，向客户发送信息时要注意不要遗漏重复发送，保证专业性。

三、开发信

3.1 标题吸引注意力

在写开发信时，第一步是写出一个吸引顾客注意力的简单而关键的标题。

3.2 关注产品优势服务

不要将开发信的内容写得太复杂。应该将重心都集中在产品优势以及服务上。

3.3 加上公司资质证书

最后，加上公司的一些资质证书，这有助于增强客户的信任感。

3.4 自定义开发信 不要相信所有通用的开发信模板，因为这些模板并不适用于所有人或者所有情况；如果使用得当，就不会出现客户不回复情况。所以应根据自己的产品特性以及客户特性来设计开发信。并且要对开发信的内容和情况仔细记录，并注意回复情况。

四、市场调查

市场调查有助于了解前景市场、客户人群以及价格水平等情况，便于制定有效的销售体系。尽管对小企业来说相对效用不大，但是大企业都会对市场进行调查；而且也能在网上进行一番小小的调查。因此, 要注意数字整理, 方便销售.

总之, 养成好习惯是外贸人员必需要坚持好的, 否则无法很好地开发新客户, 整理好已有客户体???, 拓展新市场.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主动透过不同渠道了解客户需求,例如参与客户活动、深入询问客户产品应用等。同时保持联系,定期向客户反馈集团动态。

了解客户需求后,结合公司能力设计出符合客户实际情况的产品或服务方案,注意细节,让客户感知到我们的关心。同时详细说明产品优势,解释如何解决客户痛点。

通过长期积极的互动交流,客户能感知到我们的专业和真诚。同时提供定期跟进,妥善处理客户反馈等细节,让客户体会到我们值得信赖。产品和服务质量也必须保持。

充分倾听客户,了解实际需求动向,同时不断提升自身水平。定期跟进客户情况,解决问题处理投诉,为客户提供长足进步。保持专业真诚的态度,随时间深入客户信任。