了解外贸SOHO：什么是它？

外贸SOHO是什么？

外贸SOHO（SmallOffice，HomeOffice）是一种利用网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产方式。随着中国加入WTO，互联网信息化快速发展带来的机遇，再加上传统外贸企业的实体病，逐渐催生了一个全新的产业——外贸SOHO。

外贸SOHO与传统外贸公司相比

与传统外贸公司相比，外贸SOHO的特征在于由一个人独立运作、以小而强的小微型企业形式运作、以低成本、高效率、快速回报作为运作目标的产业。它的核心任务也是向外国客户供应产品。

如何起步？

1. 快速获取订单：在外贸SOHO初期阶段，最重要的任务就是快速获取订单，以保证一定的收入来满足基本生活需要。此时可以选择加入一家外贸平台，不需要学习、耗时间，就能保证一定数量的询盘量。

2. 拓展客户阶段：当老客户不再支持时，此时就需要去拓展新客户。此时可以使用开发客户的方法如利用搜索引擎优化、打广告等来帮助开发新客户。

3. 品牌建立阶段：在这个阶段，就需要将注意力集中在如何找到优质、高价格的客户上。此时就应该考虑到使用自己的站点来帮助开发新客户。

外贸SOHO承担的工作

外贸SOHO要承担总经理、业务员、单证员、单证员等工作。在生意大到一定量之后，就可以考虑将其扩展为一个正式的外贸公司或者工厂。

总 结

从上述内容可以看出，外贸SOHO是一个依靠网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产方式, 既能减少传统外贸企业的运作成本, 又能快速回报, 这对中小型企业来说是一个很好的选择。

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常见问答(FQAS)

SOHO是Small Office/Home Office的简写,是指小型办公场所或家庭办公。SOHO 一般指三人或以下的商业企业,如独立经营工作室或个体户。

SOHO企业主可以进行如下外贸业务:批发和零售贸易; import和export贸易; 网络销售和电子商务; 咨询和服务业外包; 制造加工贸易等。但规模和难度相对较大的外贸项目,SOHO企业主还需要获得更多资源和能力支持。

开展SOHO外贸业务主要步骤包括:选商品寻找供应商;查看外贸政策法规;办理证照手续;寻找客户和渠道;进行交货和结算;提供售后服务等。同时需要重视信息获取和网络营销,以扩大客户规模。SOHO企体需要根据自身情况选择适合的外贸项目开展并不断优化升级。

相比一般外贸企业,SOHO外贸规模相对小,不需要太高的资金投入。但SOHO外贸始终面临资金周转问题,需要更倾向于选择资金周转速度快的项目,或寻求第三方资金支持。同时SOHO外贸在信息获取和渠道开拓上也需要投入相应成本,以保证业务的可持续和扩大发展。