如何开发海外客户：外贸卖家必须知道的方法

开发国外客户的办法

一、邮件抓取软件/群发专家

1. 优点：自动快速，要比人工搜索有效率以及比参加展会费用低廉。

2. 缺点：找到的邮箱精准率并不高，未必是精准采购你产品的邮箱。

二、论坛法

1. 步骤：到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖(非广告)，签名档使用有关自己业务的地址。

2. 效果：可能有奇效。

三、换位思考法

1. 思想：买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。

四、撒网法

1. 步骤：到国际B2B网站上去发布信息。

2. 注意事项：每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

五、特殊证书法

1. 步骤：如果进口某类产品需要特别的证书，可以查看是哪个国家机关或者组织发布的，在相关网站上面找信息。

六、询价帖法

1. 步骤: 把从A网站看到的询价帖中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。

2. 成功率：大约50%。

总之, 希望外贸卖家能够根据不同情况选用不同方法, 紧贴市场形势, 盯住行业动态, 培养商业嗅觉, 越做越好!

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常见问答(FQAS)

外贸卖家初期最好选择经济发达和有广泛消费群体的国家,如美国、加拿大、西欧国家。这些国家消费力较强,不容易受国内经济周期影响。但也要考虑你的产品是否适合本地消费需求。发展中国家市场潜力大,但风险也较高。

你可以通过参加海外交易会寻找合作伙伴,也可以利用互联网查找本国同业公会提供的代理商信息库。和潜在合作伙伴交流产品性能、定价等细节,了解他们的销售渠道和服务能力。签订授权协议明确权利义务,同时给予相应的支持保证合作顺利进行。

学习本国文化及消费习惯,设计符合当地美学审美的产品和营销方式。重要文件如合同需翻译成英文或当地语言。利用视频会议等工具跨文化交流。技术支持需提供多语言服务。聘请当地代理人了解当地商业环境也很重要。

选择运输方式时要权衡成本和时间成本,常见方式有海运、空运等。大宗货物选择海运,小件高价商品可考虑空运。与货运代理商长期合作可享受优惠。规模大后可考虑自主建立仓库支持当地快速配送。使用先进技术如GPS跟踪货物流向。