从实践中总结的外贸技巧

对外贸易经验总结

一、掌握对外贸易的经验

1.掌握询价技巧，及时跟进。

2.谨慎对待，及时回复。

3.向客户全面介绍公司情况和网站。

二、外国投资者的询盘

1.必须迅速、准确、具体、明晰、礼貌。

2.保持跟进，对各种可能发生的情况有深入的认识，积极采取相应措施，激发买家购买意向。

三、外贸经验-产品价格和质量如何决定整个订单成交

1.不要轻易报价，讲究报价方式。

2.当买主一还价，你立即松口。

3.不要在顾客面前表现得急躁；有时候协商价格不一定是当天就回复的。

4.想要自己成为买主，多揣测买主的心态，换位思考。

5.不要小"单"小而不为。

四、外贸易的“小订单”承接技巧

1.根据企业情况决定小订单处理方案。

2.对所有小订单做好归档并向买方提供样品。

3.耐心琢磨买家的询盘，给买家留下最好的印象，尽快将"小单"扩大成大单。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以通过以下渠道寻找外贸项目:1.参加各种国内外贸展会,与潜在客户见面了解需求;2.搜索各国官方外贸信息平台,了解不同国家需求行业;3.利用互联网搜索Engine,了解全球买家需求等。

首次洽谈外国客户应注意以下事项:1.熟悉客户企业背景和需求;2.以实事求是的态度介绍自己企业产品、能力及优势;3.使用简单明了的语言进行沟通;4.了解客户考量因素,寻找合作契机;5.表现出诚恳和友好的态度。

签订外贸合同应注意以下事项:1.事前了解客户国家相关法律法规;2.确定清晰的权利义务规定;3.约定明确的支付条款;4.约定送货上门条款及后续服务细则;5.双方审慎确认合同重要条款以确保无歧义;6.利用第三方验证工具如识别码等提高合同效力。