四种在网上拓展客户基础的外贸卖家之道

外贸卖家网上开发客户的4种方法

一、通过外国社交媒体平台开发客户

1.1 了解各地区的客户偏好

在中国，微信是主要的社交媒体平台。欧美客户使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，俄罗斯客户使用它VK等。这就要求我们了解各地区的客户偏好，学习和研究各社交媒体平台的营销技能，更好地利用社交媒体平台进行推广和营销。

1.2 添加朋友

有许多外国社交平台，许多平台都可以找到客户。使用这些平台来寻找客户是一种更快的方式，但如果卖家添加了很多朋友，它特别容易被封号。这些社交平台可以被视为一个宣传平台，随着时间的推移，客户会主动上门，但要坚持很长一段时间。

二、通过B2B平台开发客户

2.1 选择适合自己公司的产品

这种开发客户的方式比较传统，但一定要选择适合自己公司的产品，这样才能使用b2b平台。如果卖家选择一个免费的平台，请注册更多的账户，然后发布公司的信息和产品。一定要详细介绍这个产品。买家肯定会想看到一些详细的信息。2.2 及时更新

这些平台每周至少更新一次发布的信息，这样我们就可以看到哪个产品更有效。因为卖家没有付费，所以一定要及时更新，否则卖家的信息就会消失。

三、通过黄页目录开发客户

3.1 找到上游供应商

国外有很多黄页网站。通过这些网站，卖家可以找到上游供应商(也就是外国买家)。例如，如果卖家是出售建材材料的卖家，装饰公司也会需要此材料。卖方就能凭此想法寻找相应的买方。

3.2 充分利用目录

充分利用目录中包含的信息对对方详尽地介绍你得公司,不断在目录中对你得信息进行补充,不断在目录中对你得信用度加强,也能帮助买方快速找到合适得厂商,从而大大加快采购效率,大大减少采购流水时间,也能大大减少采购流水成本.

四、通过海关数据开发客户

4.1 节省采购时间

有的卖家利用海关数据，一个小时就找到几千个目标买方,耗时极少,耗力不大,耗时极少;耗力不大;耗时极少;耗力不大;耗时极少;耗力不大;耗时极少;耗力不大;耗时极少;耗力不大;4.2 节省采购成本

部分卖家每年在海关数

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常见问答(FQAS)

你可以在各大社交平台如Facebook、LinkedIn等创建商业页面,分享你公司的产品和业务动态。同时关注与你业务相关的人和公司,与他人交流互动。你也可以在社交平台上与潜在客户进行对话,解答他们的问题,宣传你的产品优势。

你可以优化你公司网站的页面标题、正文内容等SEO要素,使你的网站能在相关关键词下更高排名,从而吸引更多潜在客户的访问。此外,也可以利用各大搜索引擎如Google等进行付费广告,针对某些关键词出价,以吸引更多客户点击访问。

你可以收集客户邮箱,定期利用电邮新闻letter、促销信息等与客户进行交流。同时也可以通过网站登记表单收集网站访客的个人信息,包括姓名、邮箱等,以便日后利用这些信息进行定制化的电邮营销。内容应该解决客户痛点,提供真知灼见,赢得客户信任。

利用第三方在线市场,你可以扩大产品的曝光度,吸引更多海外客户。这类客户主要包括:直接在线购物的零售客户;会通过在线查询后到其它渠道购买的客户;对某个品类感兴趣,愿意訂阅更新的潜在客户等。但在这类平台销售需遵守其规则规章。