哪些渠道可以帮助外贸人员开发客户网络推广

外贸人为开发客户进行网络推广的渠道有哪些

一、独立站优化

1.1 独立站是外贸企业官方权威的体现

企业在互联网上的"名片"，是外商判断企业实力的重要因素。对外贸易独立网站不仅仅是展示平台，更是企业的重要营销工具，通过技术手段使网站关键词排名到谷歌首页，为企业获取源源不断的流量资源。但是要做好外贸独立站优化需要满足两个基本要求，一是网站要符合优化标准，一般推荐企业找懂最优的建站公司。另一方面要有专业的优化人员操作，如果没有，建议找专业的优化团队进行。

2、谷歌付费推广

Google付费推广是按需付费的模式，不需付费，企业可以选择推广时段、区域等，也可以自行设定预算，而且它能帮助企业马上在互联网上看到效果。但是Google付费并不在推广时段或预算上耗尽，如果关键字选择、广告设置有误也可能导致无效的情况出现。

3、B2B 收费平台

B2B 平台如阿里国际站中国制造等都有流量群体，而且还会通过谷歌引流。但近年来由于平台信条及难度不断升高，很多外商反应：在这些平台上浪费大量时间、金钱却不能得到很好的成效。

4、展销会

展销会是一种常用的传统外贸方式，它能在当场进行外商交流互动。由于近几年新冠病例数量不断上升，大多数展销会都已由线上或者延期实施。即使真正有办法在当场进行展出，也要小心考量风险避免感染风险。

5、海外社交媒体

国外社交媒体在开展内容行销方面带来巨大方便性。相对B2B 平台注冊门閂低、外務人士也能實行作動,但其技術水准仍然與專家存在差異,尤其Facebook 廣告作動,則必備相關專門性,否則難以達到理想效力.

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常见问答(FQAS)

客户网络是指外贸人员利用各种联系方式和渠道建立和维护的潜在客户或合作伙伴的关系网。其目的在于为企业开拓海外市场,寻找新的商机。

常见的渠道包括:社交媒体 like 微信、脸书等;业内展会交流;直接寻访客户;电话和电子邮件推介;业内论坛交流;销售代表海外访问等。

在社交媒体上分享企业新闻动态,与潜在客户交流互动,了解客户需求,建立信任关系。同时可通过朋友分享扩大影响力。

展会是一个很好的机会,可以面对面接触客户,了解需求,留下深刻印象。参展时应准备好宣传资料和见面解释员,主动联系客户 follow up 保持联络。

电话可以直接邀请客户面谈,邮件可以定期发送市场信息与客户分享。关键是内容贴心,语气得体,营造亲和感。定期follow up保持接触。