如何处理初期就涉及价格的外贸询盘？

如何应对一开始就谈价格的询盘

一、询盘内容

亲爱的先生：

我们是土耳其Gemlik地区的一家公司，我们非常感兴趣你们的厨房不锈钢水槽系列，但合适的价格对我们很重要，请给我们报个价吧！

最好是带上相关细节。

谢谢！

XxX

二、要点分析

大公司一般会对价格很关注，但有一个优势就是它的物料采购能力比小公司强，所以只要能抓住买家真正的需求点和关注点，小供应商完全可以和大买家合作起来。

三、应对方法

1. 如果对行情了解，可以直接报出明确的价格，避免买家再次确认细节。

2. 买家提到了特定产品时，要表达出对当地市场的了解选择性地推荐适合自己优势产品。

3. 要表达出外贸业务的专业水平和信誉度，使买家放心合作。

四、总结建议

大买家不可怕，可怕的是没有敢争取大买家的心。大买家有很好的切入点，只要向买家展示出专业水平和优势产品便可使他信服并更进一步了解产品信息。对于一开始就开始谈论价格的询盘，希望上述内容能够帮助外贸人士作出正确回复。

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常见问答(FQAS)

可以的,请您详细列出产品需求的各项技术要求和参数,以便我们能够全面了解您的需求情况,然后进行竞争性报价。

如果对方一开始报出的价格确实比较低,我们可以尝试与对方解释我们的成本状况和产品质量控制要求等各项因素,寻求一个双方都能接受的合理价格区间。同时也可以主张提供一定质量保证等其他条件,为价格创造更多 dimensions。

如果对方坚持要求的价格确实很难达成,我们也可以考虑一些灵活的做法,如分期支付、提供长期定量订单等方式,争取双方都能受益。重要的是利用良好的沟通找到一个\"双赢\"的解决办法。