如何处理以谈价格为主的询盘？

一开始就谈价格的询盘：应对技巧

一、询盘内容分析

询盘内容是买家来自土耳其Gemlik的公司，表达他们对厨房不锈钢水槽系列产品很感兴趣，但合适的价格对他们来说很重要，因此要求将产品的价格发送给他们。

二、要点分析

对于大公司来说，买家往往感觉很遥远，难以接近，但大公司也有优势：对价格的苛求反而不如小公司。所以，只要抓住买家真正的需求点和关注点，小供应商也可与大买家合作。

三、应对方法

1. 如果了解行情，可直接报出完整明确的价格，无需买家二次确认细节。

2. 根据买家提供的特定产品信息，主动推荐适合自己生产的优势产品，并表明自己对当地市场的熟悉、减少买家担心供应商是外行。

3. 表明专业能力，保证承诺和信誉，使买家放心选用本公司为供应商。

四、总结建议

　　大买家不可怕，重要的是敢争取大买家。如何与大买家合作无非是要向对方表明专业能力，这样才能使得谈判过程变得轻松有效。

　　本文就是针对一开始就谈价格的询盘而写出的应对方法。带来帮助愿望上述内容有所帮助。

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常见问答(FQAS)

价格算一个重要考量,但并不是唯一的标准。我们也注重产品或服务的质量、服务标准、以及长期合作关系等方面。

我们会认真考虑您提出的价格问题。不过在确保产品或服务质量的前提下,短期内很难做到大幅调整价格。不过我们后续也欢迎继续商谈,一起为双方着想。

抱歉,我们目前没有其他优惠政策可以提供。不过您提出的意见我们会一并记录与评估,日后如果有其他优惠方式,我们会第一时间告知您。另外,如果订单规模可以增大,我们也可能考虑给予相应的价格支持。

好的建议,我们可以一起探讨如何给客户增强一些额外服务,来弥补部分价格上的调整。比如提供更全面的技术支持、延长售后保修期限等,来给客户带来更多价值。这也将是我们两方建立长期合作的一个方向。请您提出您想要的服务增强点,我们一起商讨实施可行性。