外贸新人主动开发客户的渠道和方法 外贸新人如何主动开发客户？

外贸新人主动开发客户的渠道和方法：

1、开发通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎的客户。

使用“关键词组合”来搜索目标客户，关键字的选择很重要。

选择产品关键字：

可引用国外目标客户网站的关键词；

可引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词；

还可以利用Googletrends和Googleadwords工具来查看哪些产品关键字搜索量更大，搜索趋势更好。

关键字搜索组合一般采用：

商品关键词

+。

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名后缀/……；高级设置中不包括China公司，然后进行分析、筛选，以找到国外的目标买家。

2、谷歌地图开发用户

谷歌地图搜索的准确度比较高，因为要获得谷歌公司的商标，必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明。

turingsearch是基于谷歌地图导航原理，它可以在地图上的某一区域内所有具有相同属性的客户群，只需输入产品关键词即可搜索到客户网站、公司名称、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等信息。

这种主动开发客户的效率是极大地提高了，而不仅仅是搜索客户信息的功能，还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱，并且还可以与WhatsApp进行群发。

3、根据黄页目录开发客户。

在国外有许多黄页网站，通过这些网站可以找到产品的上游客户，即外国买家。如果：你们是卖建材产品的，那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司，还有建筑公司、装修公司等，可以按照这样的思路去找客户。

黄页面查找方式：Google搜索：产品关键词+YellowPages。

建议的黄页站点有：

http://www.thomasnet.com：老牌企业目录，也是全美最全的企业资料库之一。

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常见问答(FQAS)

可以通过维护业已建立的客户关系网来获取新的商机,也可以尝试通过工商局公开的信息、行业展会、网络搜索等渠道找到潜在客户。

可以搜索企业官网和社交媒体获取更多信息,了解企业产品、客户群、经营理念等;也可以调研该行业趋势和竞争对手,找出自己的竞争优势。此外,可以观察客户的行为是否需要进口,以判断是否值得定向接触。

可以通过电话或电子邮件表达对客户需求的了解,邮件内容宜简洁明了,说明产品优势。同时可以提供一定无偿服务或利好政策,以拉近与客户的关系。初次交流宜着重倾听客户需求,寻找共同语言。

了解客户需求后,可以提出满足需求的定制方案,并提供样品或现场考察等更实质性互动。此外,可以通过第二次关注客户需求的电话与客户持续交流,进一步了解客户疑惑,鼓励下定决心合作。