外贸人SOHO创业常见的三种模式

对外贸易SOHO常见的模式。

每一个对外贸易人选择做SOHO的理由都有一些不同，但根本原因还在于外贸企业生存环境差，待遇不好，工作前景不佳。许多外贸企业在一年辛苦地干了一年，到最后获得提成可能都不如人家在外贸公司SOHO一单上获利。要不然，家里的人每天也不用朝九晚五上班，不用看老板的脸，不用面对业绩的压力，挣到的钱还是属于自己的，换谁不愿意呢。常用的外贸soho模式有三种，即外贸采购代理模式、外贸soho模式和workshop模式。

1.采购代理。

采购商模式就是成为客户的采购代表，负责中国客户的所有采购业务。这种SOHO模式的收益由三部分组成：客户给你的薪水、服务费和供应商的佣金。许多采购商初期都是先帮客户验货，再按笔付款，后来者信任，慢慢地把采购工作交给您负责。

2.传统外贸SOHO模式。

贸易SOHO的传统模式和外贸SOHO是一样的，不同之处在于外贸公司是一个团队在做，外贸SOHO是一个人在战斗。现在主要的外贸SOHO模式也是这样，我们讲的外贸SOHO，基本上也是讲这个。

这个对外贸易SOHO的模式是向客户销售商品，再赚取差价。优点是工作机会多，让我们在外贸SOHO之前就能积累自己的资源。真的是自己做，不会从头开始，降低创业失败的可能性。

3.workshop模式。

外贸公司都希望在后边做到工贸一体化，因为真的体会到处处依赖工厂的心酸，但真正去办工厂的压力太大。小型工作间模式并非要求我们开一家小工厂，而是WorkshopShowroom模式。利用Workshop开发新产品，打样，然后在Showroom里展示样品，得到订单后再下订单给工厂。

就生产而言，由于我们在家里，可以有更多的选择，不一定要下到附近的工厂，我们可以直接在内地下厂，甚至可以在东南亚工厂下订单。不管怎样自己做也是对的，目前许多欧美国家都是采用这种模式，能够以非常低的成本建立自己的品牌。

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常见问答(FQAS)

外貿SOHO(獨立經營)指的是個人或小型團隊從事對外貿易業務的模式。它通常不需要註冊成立公司,但仍需辦理相關證照符合規定繳納稅款。

最常見的三種外貿SOHO經營模式如下: 1. 經銷商模式:代表國外品牌或企業銷售商品到國內市場 2. 貿易代理模式:負責物流、通關等職能服務 3. 獨立進出口模式:自行開展進出口業務

經銷商模式風險相對較低,但利潤空間也較小;貿易代理模式投入相對較低,但依賴單一客戶風險大;獨立進出口模式可全面控制利潤,但營運成本及經營壓力也最大。

應考慮自己的能力條件,如資金規模、專業知識、 risk承受能力等,然後結合產品或服務特性選擇一個最適合的模式起步,並靈活調整自身資源運營模式。