外贸客户开发的三种方式

外贸客户开发常用的三种方式。

一、独立站优化。

对独立站进行优化，使你的独立站点或者商品登入页面在搜索引擎中排名靠后，让用户在搜索时尽快找到你。除了搜索引擎，其它平台还有SEO的概念，这里主要是指搜索引擎。来看看主要的搜索引擎吧。Google：被认为是全球最大的搜索引擎，占据着最大的搜索引擎市场份额，拥有全球最多的用户，同时也是外贸发展的首选搜索引擎。

二、搜索引擎营销。

SEM是一种针对像谷歌这样针对每一个搜索引擎推出的付费排名广告或展示广告。自然，类似Facebook这样的社交媒体和B2B平台也有类似的广告。下面主要介绍搜索引擎。相对于SEO来说，PPC推广的效果更快，只要有足够的资金，流量就会稳定。但只要花了钱，并没有人会询问。大量的通信量不意味着查询多。不制定合理的交货策略，吸引大量的垃圾流，查询成本是可以想象的。如果广告语言与登陆页面承揽不佳，即使吸引目标用户，实际转化率也不高，询价成本也很高。品质评分：品质评分是GoogleAds的重要指标。从根本上说，Google可以判断你的广告是否适合用户搜索内容。Google会根据点击次数、目标网页的质量以及谷歌广告帐户的总体质量分数来计算评分。另外，如果我们的广告质量好，就可以在每次点击时扣除费用。写一篇吸引人的广告文案是一项很有竞争力的竞标文章。怎么了出色的广告文案=高点击。点击就是一种好的品质。这就是说，对于同样的一点，我们要花更少的钱。分台或登陆页面：优化网站的设计、结构优化、前端优化、速度优化等工作，既有利于SEO，又有利于SEM。

三、B2B平台。

B2B平台是一个专业的网上交易平台。这个平台通过自身的品牌影响力、广告、网站SEO等手段，吸引世界各地潜在买家访问其网站。在B2B平台上开店，外贸企业可以将商品上传到B2B平台上，通过站内自然流量和站广告获得更多的关注，了解我们的产品，并能实现网上支付。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式找到外贸客户:通过参加行业展会与交易会来寻找潜在客户;利用网络进行行业研究,发现新兴市场;借助代理商和主要客户 referral 寻找新客户;

要跟外贸客户建立长期合作关系,需要:提供优质的产品和服务,解决客户痛点;保持及时有效的交流与服务,解决客户问题;了解客户需求变化,提供个性化定制服务;保持信任与友好的合作态度,实现利益共赢;

要获得外贸客户信任,需要:准时交付产品和按约执行服务,兑现承诺;提供真实可靠的产品和服务信息,避免误导;保持高透明度,真诚回应客户疑问;重视客户诉求,及时改进不足之处;秉持诚信合作的态度,配合客户需要;