外贸人可以用到的B2B站外推广的策略

近年来，跨境电商发展迅速，许多跨境电商平台如雨后春笋般涌现，作为一名外贸人员，有效利用B2B网站进行产品推广非常重要。B2B网站比其它推广网站更加关注品牌，因此B2B推广方式更精细，重品牌运作，那么B2B站外推广方式有哪些？对外贸易人员怎样才能有效地进行推广？

B2B站外推广的策略是什么？

要说服B2B客户进行购买并不容易，目前的客户群都是一些经验丰富、知识渊博的人，想要将他们抢走，确实需要点真才实学。还有一些站外推广的小策略，外贸人员可以了解一下。

第一，请求顾客推荐和好评。

这不是一件容易的事，要想得到顾客的好评和推荐，不仅要保证产品质量，而且要向顾客群体提供优质的服务，只是每一个方面都能满足顾客的条件，这样在请求顾客的推荐和评价也许会比较容易。顾客推荐确实是一种低成本又非常有效的方法，为企业的口碑寻求客户的帮助是外贸人员需要学习的一种手段。

第二，外贸人员需要不断地优化网站。

不管你的网站信息吸引了多少流量，如果不能把这些访客变成买家，那么所有的工作都会白费。对外贸易工作人员必须根据网站的表现和推广反馈及时发现不足并寻找解决方法，只有不断地优化网站，才能挖掘更多潜在顾客，促进其购买。

当前，B2B平台已经成为外贸企业最多选择的一种网络营销形式，如何选择和利用好B2B平台是外贸工作者面临的最关键的问题，了解和涉及B2B推广的方法与技巧就显得尤为重要。对外贸易的不断发展，对外贸易竞争日益激烈，对外贸易企业要想出类拔萃就不那么容易了，需要不断地挖掘和总结经验，外贸人员要想找到适合企业发展的良好平台，方能百战不殆。

以上就是小编分享的B2B站外推广策略，希望对您有帮助！

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常见问答(FQAS)

外贸公司通常可以使用以下几种常见的站外推广策略:搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社交媒体推广、电子邮件营销、展会推广等。其中SEO和内容营销是相对灵活且成本低廉的选择。

SEO优化主要应关注公司产品或服务的主要关键词,如主要行业、主要产品名称等。同时,还需要提供丰富的相关产品信息与行业内知识分享,以吸引搜索用户。常见SEO优化点包括页面标题、Meta描述、内链结构等。

外贸公司在社交媒体推广上,主要可以利用脸书(Facebook)、推特(Twitter)、LinkedIn、员工交流软件如Workplace等平台来进行推广。其中脸书和LinkedIn以连接商业用户为主,效果较好。推特则利于行业资讯分享。需要定期更新分享广告以吸引更多展示。

电子邮件营销需注意邮件标题的吸引力,邮件内容的可读性,并保证邮件内容的互动性。同时,不要滥发邮件,轻微促销,以免引起用户反感。在得到用户同意的情况下才可以发送,选择性地给订阅用户发出有价值的内容,如行业动态和优惠信息。