外贸人如何应对一开始就谈价格的询盘？

一开始就谈到价格的询盘，往往最难回复，如何做到引起买家兴趣，使对方更进一步了解产品其他信息，坚定下单意向呢，一起来看看吧！

询盘内容

Dear Sir,

we are a turkish company located in gemlik turkey

we interest very much in your Kitchen Steel Sinks Series

but suitable prices are very important for us so please

sent us your prices

Best regards and details please.

XxX

要点分析

大公司让人感觉距离遥远，难以接近，但其实大公司有很大的一个优势，对价格的苛求其实反而不如小公司，只要您能抓住买家真正的需求点和关注点，小供应商完全可以和大买家合作起来。

应对方法

1.如果对行情了解，价格可以直接报，但要报的完整和明确，不需要买家再次确认什么细节。

2．买家提到了具体的产品，您就只推荐自己的对口优势产品，让买家丕需要花时间去寻找自己想要的。您要表达出对当地市场的熟悉，避免买家担心自己的供应商是外行。

3.您需要表达出您对外贸操作的熟练度，以让买家对您的配合工作放心，因为大买家会特别关注承诺和信誉。

总结建议

大买家不可怕，可怕的是没有敢争取大买家的心。大买家其实也有很好的切入口，只要向他展示出您的专业，您会觉得谈判会比小公司轻松的多。

以上回复就是针对一开始就谈价格的询盘，希望上述内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以回复说,价格是一个很重要的因素,但不是决定是否合作的唯一标准。我们需要进一步了解对方的需求详情和交付时间,然后我们才能给出一个更全面和具体的报价。

你可以礼貌地解释说,我们不能仅考虑价格这一因素决定合作关系。我需要了解产品类型和规格,交付时间表等其他重要细节,以确保我们提供的产品和服务符合您的真实需求。否则可能会造成双方日后不便。我们可以先详细了解您的需求,然后给出一个全面但合理的报价供选择。

你可以解释说,目前报价低于我们的成本价,这对双方来说都不可行。同时提出 autres 诸如延长付款期限,增大订单数量等梯度化让步,寻求互利共赢的合作模式。如果真的无法达成共识,也可以礼貌地表达无法满足该报价要求,但随时欢迎对方以后再联系如果条件改变。