出口洽谈的还盘及报盘函电

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘(Counter Offer)。

在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。

构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易的条件， 并愿下面四个条件：

(1)向一个或一个以上的人提出;

(2)表明承受约束的意旨;

(3)内容必须十分确定;

(4)送达受盘人。

另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是知已知彼，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素， 争取成交的主动权。请参照以下的选范文。

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常见问答(FQAS)

出口洽谈主要需要符合下列条件:

1. 已获得政府部门颁发的出口权证;

2. 具备优质的产品和服务;

3. 拥有较强的产品定价能力;

4. 了解目标国家或者地区的市场需求;

5. 具备一定的市场开拓和推广能力;

6. 能为客户提供全面的售前和售后的服务支持。

出口报盘和回盘通常包含以下主要内容:

1. 商品名称、型号、规格参数;

2. 定价币别和单价;

3. 数量;

4. 包装和运输方式;

5. 交货地点和时间;

6. 付款条件和方式;

7. 质量保证和售后服务承诺;

8. 其他商务细则。

要使报盘内容更容易获得客户认可,可以采取以下方法:

1. 充分了解客户需求,定制化报盘;

2. 提供全面详细的产品参数和优势;

3. 给出具有竞争优势的价格;

4. 提供周到的售前和售后的服务;

5. 使用客户熟悉的语言和格式报盘;

6. 及时解答客户提出的问题。