跨境电商营销之流量漏斗模型解析

什么是流量漏斗模型呢？今天小编再次详细解析一下流量漏斗模型的每项指标。卖家们要开始优化推广活动，您必须了解每项指标是如何相互关联的。卖家们开展推广活动的是为了增加产品曝光度，让产品信息呈现在顾客面前。如果该信息足够吸引顾客，顾客便会打开该产品内容，加入购物车，下单购买完成。但是卖家们想要知道推广的效果如何，应该怎么做呢？卖家们首先要弄清点进率（CTR)、转化率（CVR)、投资回报率ROI是什么。

1、点进率（CTR)：CTR 是一种比率，显示了看到您的推广商品的人最终点击它的频率有多高。它的计算公式如下：

CTR=点击数/曝光数 X100%

a.曝光：每当您的推广商品被展示一次，便计为一次曝光

b.点击：每当有人点击了您的推广商品，便计为一次点击。

2、转化率（CVR)：CVR 衡量的是，一种推广商品的平均点击量达到多少次方可为您的店铺带来订单。它的计算公式如下：

CVR=订单数/点击数X100%

a.每当有人点击了您的推广商品，便计为一次点击。

b.每当顾客点击您的推广商品，然后从您的店铺购入任何商品，便计为一笔订单。

3、投资回报率ROI：投资回报率（ROI）衡量的是相对于您投入的花费，所带来的商品收益之比。它的计算公式如下：

经过小编的梳理您是不是对CTR和CVR以及ROI于有了更深入的理解了呢，下期小编将为您带来如何优化CTR和CVR。

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常见问答(FQAS)

流量漏斗模型是电商行业常用的营销模型,它模拟购物过程中的流量转换率,将购物者从网站访问到下单的整个购物旅程分解为多个阶段,即流量漏斗中的各个环节。

一般来说,流量漏斗模型主要包含以下几个关键环节:浏览网站→添加商品至购物车→提交订单→完成付款。其中,从一个环节流向下一个环节,购物者的数量会不断下降,这就是“漏斗效应”。

提高各个环节的转换率,就是提高整个流量漏斗模型的效率。主要方法包括:优化网站结构、提升产品展示质量、开展精准营销活动、提供多渠道付款等。同时也要注重客户体验,努力提高客户黏性。