以Lazada为例：分析优惠活动的数据看板

Lazada优惠活动数据看板promotion

一、可以概览的指标

1、voucher redeemed（已使用优惠券的数量）

2、redeemed revenue（已使用优惠券的相关销售额）

3、discount cost（已使用优惠券的折扣额）

4、buyers（已使用优惠券的顾客数）

5、return on investment（ROI=已使用优惠券的相关销售额/已使用优惠券的折扣额）

二、新店铺优惠建议

1、主打free shipping

东南亚客户对于包邮就犹如我们2003-07年淘宝的年代对包邮的热烈度。因为东南亚物流和当年的国内物流相似。

2、Free shipping和voucher同步操作，注意折扣率问题。

3、对爆款产品，进行flexi combo的操作，推荐多SKU的产品更适合。

三、总结

内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，知识模块与文件所有权归于Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

数据看板主要展示优惠活动的各项关键数据,比如销量趋势、流量来源、支付方式分布等。

可以通过同期上年的数据进行对比,观察活动期间销量或用户增长情况,了解促销是否发挥了拉新用户和促销效果。同时也可以看流量来源变化,是否吸引新客户。

数据看板的数据更新频率一般为实时或5-10分钟一次。此外,也可以设置定时任务,比如每天或每周汇总一次关键数据进行对比分析。

通过观察数据曲线及趋势是否异常,以及各指标之间的关系,可以发现活动中的问题点,比如通过流量来源分析是否因平台问题导致流量下降。同时也可以及时调整促销策略。