lazada产品定价怎么算？公式是什么？

有一些小白新手，因为是第一次接触跨境电商运营，所以会比较谨慎，会按照流程按部就班的把店铺设置好，那么今天想花点时间给大家介绍一下Lazada产品定价到底如何计算？内容介绍！

1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

(1)Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

(2)类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

(3)本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

另外有几个需要注意的部分，以下也作了梳理和罗列。

国际段运费

国际段的运费只与重量有关，重量是指加上外包装的毛重。如果费率标准上没有你的产品重量数值，会直接按照上一重量标准收费。比如，你的产品重量2.81KG，如果费率表上没有这个数值会直接按照3KG收取费用。

本地段运费

东南亚本地段运费是卖家帮平台代为收取的，如果设置包邮就意味着这个费用由卖家承担。平台比较鼓励卖家设置产品包邮，平台会给包邮的产品流量加成，其次，包邮还会让买家在店铺购买多件产品凑单，提高客单价。

包邮不一定会亏本，有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮。

这里举个例子：

国内段运费=从商家仓库到集运仓的运费(A)；国际运费=Rate Card收取的费用(B)；末端运费=各国仓库到消费者端的运费（C）。

所以，当我们提供满件/满额包邮活动的时候，只要A+B因为多件而产生的结余>=C提供包邮成本的话，不但没有额外投入，相反还会有运费结余。因为A相当于减少了，而B的部分虽然是按照重量算，但多件组合的话，也会有相应降低。

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同的折扣力度，如10%、15%、20%的折扣，去计算出到手价格，再减去产品的成本就是利润。

目前大家对于lazada产品定价怎么算？公式是什么？都是比较感兴趣的，大家都想了解lazada产品定价怎么算？公式是什么？，那么出海派(keep1.net)也是在网络上收集了一些关于lazada产品定价怎么算？公式是什么？的信息，与大家分享。我希望它能帮助你。

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常见问答(FQAS)

产品定价主要考虑以下几个因素:商品成本、竞争对手价格、客户群体、产品品质等级、营销渠道等。

定价时应该主要考虑那些规模、产品类型和市场定位相近的主要竞争对手,比如同一产品细分领域内的头部品牌。

如果没有竞争对手价格参考,可以考虑以下几种方法确定出发价格:参考同行业其他产品定价水平、根据产品质量程度确定价格区间、根据成本加 markup 确定价格等。

定价应考虑不同消费群体的需求,如年龄层次、收入水平、地域差异等,这样才能覆盖更广泛的市场。同时也要深入分析不同客户群体对产品价值的认知差异。