从lazada市场角度，探索出更多选品思路

一、东南亚市场需求

（1）人口和移动用户消费力低

Lazada的主要市场是东南亚，所以在选品之前需要了解这个市场。从消费者的角度来看，东南亚市场的人口和移动用户消费力低，容量大，不容忽视。

（2）年轻人为主要消费群体

众所周知，电子商务的主要消费力量通常是年轻人，在印度尼西亚的东南亚国家的人口已经超过60%是30岁以下，这部分群体对网络购物的欲望还是非常高的，对新鲜事物也很积极，比较重视通过移动设备来获得信息，购物这些群体平均每天在手机上花费近4小时，相比之下，美国只有2小时，德国和日本只有1小时，泰国只有5小时。

（3）Facebook是当地人重要信息来源

受经济发展水平的限制，东南亚地区网民的消费水平相对较低。值得一提的是，Facebook是东南亚最活跃、最具粘性的社交网络。Facebook在东南亚拥有2.5亿用户，脸书、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人的重要信息来源。

二、Lazada选品思路

（1）优先考虑周边供应、流行平台、谷歌趋势选择

在选择产品之前，确保您想要销售的产品类别和品类的选择。建议您优先考虑您熟悉的产品或周边供应、流行平台、谷歌趋势选择推荐、假日和季节性需求产品。分类选择也可以从网站和子网站的所有功能中选择。季节性的选择最好提前两到三个月进行。

（2) 销量高、评价低的产品

确定品类后，在做初级产

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常见问答(FQAS)

你可以登录lazada后台,浏览各个一级分类和二级分类,了解网站目前的品类设置。此外,你也可以查看热门搜索词和销量热门产品,了解用户购物的趋势和需求点。

方法一:分析类似商品的搜索排名,如果前几页搜索结果数量较少,说明该类商品需求潜力大。方法二:参考跨境电商同行品类,看是否能在lazada见到。方法三:研究新兴产业和新兴消费模式,找出相关产品。方法四:看热门分类是否有细分空间。

1. 与供应商了解产品是否可生产;2. 在社交平台和论坛中寻找用户讨论此类商品;3. 调研类似品类的销售情况;4. 在lazada上试水上架少量商品测试用户反应。经过验证才决定全面上线。

1. 做简单产品介绍视频在社交平台分享;2. 在lazada上利用阶梯价格策略;3. 优惠券或赠品促销抽奖;4. 内容营销介绍产品优点;5. 跨平台联动推广。