通过分析lazada市场需求，拓宽选品思路

作为lazada的卖家:你知道这些选品的技巧吗？选品一定要符合消费者的需求，首先我们来谈谈东南亚市场的需求。

一、东南亚市场需求

Lazada的主要市场是东南亚，所以在选品之前需要了解这个市场。从消费者的角度来看，东南亚市场的人口和移动用户消费力低，容量大，不容忽视。

众所周知，电子商务的主要消费力量通常是年轻人，在印度尼西亚的东南亚国家的人口已经超过60%是30岁以下，这部分群体对网络购物的欲望还是非常高的，对新鲜事物也很积极，比较重视通过移动设备来获得信息，购物这些群体平均每天在手机上花费近4小时，相比之下，美国只有2小时，德国和日本只有1小时，泰国只有5小时。

受经济发展水平的限制，东南亚地区网民的消费水平相对较低，当然新加坡是例外。所以上传时最好选择价格低的产品。

禁忌:唇彩、眼线笔、腮红、粉底、指甲油等化妆品，汽车安全产品，如头盔，不要考虑这些产品。因为无法上传。

值得一提的是，Facebook是东南亚最活跃、最具粘性的社交网络。Facebook在东南亚拥有2.5亿用户，脸书、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人的重要信息来源。

二、Lazada选品思路

在选择产品之前，确保您想要销售的产品类别和品类的选择。建议您优先考虑您熟悉的产品或周边供应、流行平台、谷歌趋势选择推荐、假日和季节性需求产品。分类选择也可以从网站和子网站的所有功能中选择。季节性的选择最好提前两到三个月进行。

确定品类后，在做初级产品时，需要了解各平台的增量产品，即销售量高、评价低的产品。例如，必须了解最近一个月内上传的销售额在100件以上的产品。

对于各种平台上热门的产品，卖家可以在Lazada上研究竞品，看看有多少公司在销售类似的产品，有多少公司每月销售的产品超过100件。对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间，我们需要与供应商协商，如加入一些宗教和节日元素。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个方面考虑拓宽商品范围:

可以定期分析用户搜索词频,查看热门品类,跟进用户评论中提出的需求;也可以发起问卷调查了解用户对哪些类型或分类商品的需求。

选择那些和当前品类相关联或补充当前品类的新品类,如电器可以加入家用小件;同时考虑市场需求大的品类。新品类最好与原有品类能形成产品矩阵。

新增品类后要及时上架优质商品,并进行目标客户群的推广;同时 track 新增品类的销售状况,了解用户反馈,继续优化产品和运营方式。

可以与国外供应商联系,引进国外热门商品;利用分销网开拓海外买家;优化国际站点与翻译,迎合不同地区 culture 特点吸引更多国外用户。