通过Lazada的市场需求来调整你的选品思路

Lazada的主要市场在东南亚，因此在选择产品前，你必须了解这个市场。

• 众所周知，电子商务的消费主力一般是年轻人，在印度尼西亚的东南亚国家，30岁以下人口已超过总人口的60%，这部分人对网上购物的欲望非常高，对新鲜事物感兴趣，并且非常重视利用移动设备获取信息，购物。这些人平均每天使用手机的时间约为4小时，而美国为2小时，德国和日本为1小时，泰国为5小时。

• 由于受到经济水平的限制，东南亚地区的网民消费水平相对较低，新加坡当然是例外。因此最好选择低价商品。

• 值得注意的是，Facebook是东南亚最活跃，最有粘性的社交网站，在东南亚拥有2亿5千万用户，而脸谱，WhatsApp,Instagram和Messenger则是当地人的信息来源主要有Facebook、WhatsApp,Instagram和Messenger。

Lazada选品思路

1.确定你想要卖的产品类别和品类，然后再选择产品。推荐你优先使用自己熟悉的产品，或周边货源，热门平台，谷歌趋势选择推荐，假日及季节性需求产品。也可以从网站及子网站的所有功能中选择分类。选择季节最好提前2-3个月。

品类确定后，在初级产品开发时，需要了解各个平台的增量产品，就是高销量、低评价产品。

在Lazada上，卖家可以针对不同平台上的热门产品进行调查，看看有多少卖家销售类似的产品，以及有多少店铺产品销量超多100件。

2.热门元素错位嫁接到其它品类。

3.利用Google关键字工具，例如查看热门长尾字下的产品，从中寻找热门产品，寻找商机。

选品方法很多，但不管你选择哪个，你都必须选择质量好、数量大的产品。在保证每天5-10件产品持续更新的同时，还要保证新产品的质量。如果你想在Lazada快速出单，那就必须是精选产品。

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常见问答(FQAS)

是的,根据市场反馈我们需要增加一些新类型的商品,同时淘汰一些销量较低的老品种。我们将通过数据分析来识别哪些商品类型需求较大,需要增量投入,使供求更加匹配。

我们需要密切关注顾客购买行为和喜好变化,不断优化和丰富商品分类体系。同时也要增加一些新颖优质的商品,升级产品细分,提供更多选择而不断重复一些老品种。此外,我们还要优化用户体验,注重用户研究,以及用户反馈,把用户需求转化为产品设计的重要依据。

根据不同商品和类型,我们可能需要进行适度的价格调整。对于需求较高但供应不足的热销产品,我们可以考虑适度提价,以便吸引更多供应商加入。对于一些陈旧库存或销量较低的商品,我们则可以适当降价清仓,腾出位置扩展新品种。总体来说,价格需要灵活调整,使供求趋于平衡。

变化是一个渐进的过程,我们需要过渡期来试运行新的业务模式与产品策略,同时给客户一个补齐需求的时间。我们会在一段时间内兼顾旧新商品,并使用不同渠道联合宣传,让客户了解我们的变化并逐步接受。此外,我们还会通过调研与沟通等方式收集用户反馈,不断完善变化方案,确保变化是渐进而顺利的。