以Lazada市场的需求为导向，调整你的商品挑选方法

Lazada的市场需求：如何调整选品思路

一、东南亚市场特点

随着互联网的发展，东南亚的电子商务市场正在迅速发展。众所周知，电子商务的消费主力一般是年轻人，在印度尼西亚的东南亚国家，30岁以下人口已超过总人口的60%，这部分人对网上购物的欲望非常高，对新鲜事物感兴趣，并且非常重视利用移动设备获取信息，购物。Facebook是当地最活跃、最有粘性的社交网站，WhatsApp, Instagram和Messenger也是当地人的信息来源主要有Facebook、WhatsApp, Instagram和Messenger。

由于受到经济水平的限制，东南亚地区的网民消费水平相对较低，新加坡当然是例外。因此最好选择低价商品。

二、Lazada选品思路

1. 确定你想要卖的产品类别和品类，然后再选择产品。推荐你优先使用自己熟悉的产品，或周边货源，热门平台，谷歌趋势选择推荐，假日及季节性需求产品。也可以从Lazada网站及子网站中选择分类。选择季节最好提前2-3个月。

2. 利用Google关键字工具，例如查看热门长尾字下的产品，从中寻找热门产品

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常见问答(FQAS)

在Lazada平台,买家最多搜索的商品分类包括服装、家用电器、数码产品、母婴产品等。您可以根据这些热门分类挑选自己的商品,让商品更容易被买家发现。

建议您 REFERENCE 同类品牌成功的商品,选择买家喜欢的主流规格和热门颜色,提高该商品的吸引力。同时也不要缺货,让买家下单时能即时发货。

完善的商品描述对购物者的购买决定很重要。描述应包括关键细节,同时用简单明了的语言叙述产品优势。不要忽略照片的作用,选择产品使用过程的实用照片。描述写完后记得进行优化和完善。

建议参考同品类商品的定价定位自己,选择一个使产品性价比最高的价格。价格不要太低影响利润,也不要高于市场水平影响销量。是否有促销活动也是影响决策的一个重要因素。