为跨境电商卖家拓宽Google Ads的出价策略

Google Ads出价策略：跨境电商卖家必须学会

一、智能点击付费

二、目标搜索页面位置

三、每次转化成本的目标

四、排名胜出率目标

五、目标广告支出回报

六、尽可能多地点击

一、智能点击付费

如果选择手动默认竞价，谷歌将根据是否能带来转化来决定是增加还是减少竞价。如果优化转化率，这时候，对于最佳CPC竞价将受到一定限制。

二、目标搜索页面位置

使用这个自动竞价，可以在Google的搜索结果页面的首页或者主页上显示广告。但要注意的是，此竞价策略并不保证该广告的具体位置，最后的广告显示位置会受到广告客户的竞争和质量评分的影响。

三、每次转化成本的目标

如果已使用转化跟踪功能，将采用目标注册会计师作为一个理想的竞价策略，这可以最大限度地增加你的转化率，也可以实现你期望的转化成本。在广告中进行注册会计师之后，Google将决定何时向哪些人显示广告，并减少注册会计师来限制广告开支。

四、排名胜出率目标

使用这个方法，可以选定一个特定的竞争对手作为域名去要求Google的广告高于此竞争对手。也可以选定预期在该页面上重复胜出的时间百分比。不过这么做通常意味着开销会很大，所以不太建议使用。

五、目标广告支出回报

如果已使用转化测量功能，这是一个很好的选择。目标广告回报是对单一元（如revenue) 的平均变形价值。 要注意的是此竞价方式可能会降低转化数量，应小心使用。

六、尽可能多地点击

此处采用的是一套自动竞价机制。 系统会为卖家选定适当的竞价来保证在不超出budget 的前提下尽可能多地得到click rate.

最后总而言之, 要想在Google Ads上得到好效果, 卖家必须学会遣词造句, 根据不同情况选定适当的Google Ads 出价方式. 这既可以保证卖家更好地扩大市场, 还可以避免浪费.

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常见问答(FQAS)

对于跨境电商卖家来说,选择合适的出价策略有利于提高广告点击率和业绩。您可以根据产品类型、销售周期和目标客户定位,Flex了解不同出价选项,选择日出价、开关浮动出价或最大出价等策略。

出价策略的选择会直接影响您的广告成本。日出价策略成本更稳定,但可能无法很好实现优化;开关浮动出价可以根据竞争进行调整以获取更低成本,但成本波动可能更大;最大出价会让您的广告获取更好的曝光,但成本也可能最高。

您可以根据关键词/广告组合的业绩数据进行定期优化:1. 分析点击 through 率和转化率以确定最佳出价;2. 观察竞争变化定期调整出价幅度;3. 设置出价上限防止成本过高;4. 将不同出价策略与业绩对比,选择最优策略。常规优化可以让策略更高效。