优化跨距电商购物旺季广告策略

跨距电商购物旺季如何调整广告

一、准备阶段

1.1 保持Feed的完美健康

在购物旺季，商家必须要留意Feed在Google Merchant Center上的载入和审核情况，以避免违反购物规定或数据质量问题。此外，必须确保每一件产品的资料都是完美健康的，才能有效地吸引客户。

1.2 合理使用智能购物广告（SSC）

在预热阶段，可以通过SSC进一步扩大广告规模。可以根据类别优先级或ROI中低分成不同的广告系列，并与促销活动相结合，合理放宽出价。注意：尽管要进行产品细分，但是一定要避免任何智能购物广告系列在过去30天内转化量低于100的情况，如有请合并。

二、黑五抢量阶段

2.1 增加多样化的顾客群

为了抓住用户的偏好和需求，可以将多样化的顾客群加入到一般购物中，合理使用Sale Price、Merchant Promotion功能来提升产品优势及促销信息，方便下单。此外，还要适时更新免邮活动中的运费设置。

2.2 调整ROAS以及扩大峰值预算

旺季期间可以考虑将ROAS调整为最低可接受的水平，以便能够尽可能地多地吸引流量。此外，也可以考虑将20%-30%的预算作为缓冲，以应对流动性流量。

三、最佳广告实践

3.1 一般显示性广告

对于热门产品、促销产品来说，应该考虑开启一般显示性广告来进行新的定位以扩大展示机会。

3.2 智能显示性广告(SDC)

当已有一定量的数据后，也可以考虑开启SDC来快速扩大覆盖度、尽早拉出市场测试期、尽早进入大量市场制造流量。

3.3 高优化评分

为了尽早上市、尽快拉出市场测试期、尽快进入大量市场制造流量，也要注意优化评分。对于旺季来说，如果不想影响最后的效益表现，帐户优化得分应该>90分以上。

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常见问答(FQAS)

可以通过分析历年同期用户搜索关键词和网页点击数据, indentify品类和时间段用户需求高峰,选择这些时段进行广告投放。同时需要结合节假日和活动日进行定向广告推送,以吸引更多用户点击。

旺季可以重点推广搜索广告、视频广告等进行性广告,让用户在进行购物时易于接触到。此外,在APP和第三方平台增加推广流量也很重要。旺季销量大,降低每个人成本,提升广告投放深度。

给广告增加有价值的产品或活动信息,给用户购买动机。同时强化广告后续操作引导,一直引导用户下单或加入购物车。结合活动或优惠信息进行定向刺激也很重要。