了解德国电商市场的选品策略

德国电商市场选品分析

一、电商平台排行

德国的电子商务总量占据了28%的市场份额，其中以亚马逊为首，成为了德国最大的电商交易平台。紧随其后的是德国电商巨头Otto，但其年销售额仅为亚马逊的三分之一。此外，Zalando的在线服装零售额占到了总市场份额的8%，并且近几年来也呈快速上升趋势。而在跨境交易方面，亚马逊以88%的使用率遥遥领先于其他平台。

二、网购者品类偏好

时尚行业依然是德国人网购的首选，占比达到65%。排在第二位的是文化娱乐类（书籍和有声读物），有47%的线上购物者曾在网购中购买此类品类。而医药用品也成为德国人新兴的购物选择，该品类在德国强制关闭线下商店后迅速上升，目前已占比46%。

三、网购者物流偏好

德国人最受欢迎的物流品牌是DHL，一直以来占据市场份额大多数。此外，DB Schenker物流也是不少人选择使用的一种物流方式，它目前已接近DHL的三分之二。

总之，德国作为一个发达国家，其消费者对电子商务有出众的使用意愿。如何根据德国人的需要进行有效的选品是众多电子商务企业所要考虑的重要课题。

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常见问答(FQAS)

是的,德国是欧洲最大的电商市场,2020年其电商交易额达到547亿欧元。

主流的渠道包括德国亚马逊、Zalando等大型B2C电商平台,以及Flaconi、Parfumdreams等行业性电商。此外,可以通过自己建设网站的方式直接面向德国消费者进行营销。

德国消费者重视产品质量和功能,不太追求品牌效应。平价但实用的产品会更受欢迎。此外,企业应重视环境与可持续发展的理念。消费者购物渠道上,电商渠道占据主导地位。

应给产品增加更多实用功能,并重视产品可靠性和安全性。同时也可以根据德国消费者对环保和可持续发展的重视,给产品添加相关理念的设计元素。另外注意适当地使用德语包装和说明书更容易让本地消费者接受。