使用波特五力模型进行竞品分析

波特五力模型在竞争战略分析和行业竞争环境分析中得到了广泛的应用，包括以下五种力量：

一、行业内竞争者的当前竞争力

1.1 考察各级别竞争对手的竞争能力排名和分布

1.2 垄断市场的形成与否或神仙争斗的情况

1.3 目前产品是否有用户痛点尚未解决

1.4 进入障碍

二、替代品的替代能力

2.1 同行业或不同行业的两家公司之间可能出现的相互竞争行为

2.2 分析目前的产品是否存在从新市场、服务、新需求中产生的替代品

三、潜在竞争对手的准入能力

3.1 竞争对手进入市场的能力

3.2 用来评价产品进入市场的能力

3.3 确定目前的产品是否有足够的能力，是否能够进入竞争对手市场

四、买家的议价能力

4.1 通过买家购买量来影响企业盈利能力

4.2 如何评价B端买家议价能力

4.3 C端平台买家议价能力一般较低

五、供应商的谈判能力

5.1 通过其提高投入要素价格和降低单位价值来影响企业竞争力

5.2 掌握专有技术、注册版权、版权或商标等都将大大提高供应商谈判能力

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常见问答(FQAS)

A1:波特五力模型分析的主要步骤包括:识别产业链内外的五种竞争力量,分析这五种力量对企业的影响程度,利用这五种力量找出企业的优势和劣势,设计相应的策略来应对这些力量。

A2:内部竞争力量,主要指企业内部同行业其他企业之间的竞争,包括竞争对手数量、产品差异化程度、销售渠道设置等因素。

A3:供应商议价能力力量主要考虑供应商对企业的依赖程度以及替换成本,供应商产品特异性以及集市供应量等因素。供应商议价能力越强,企业marg利润空间越小。

A4:客户议价能力力量主要考虑企业产品在客户需求中的重要性,客户替代产品选择数目以及切换成本,公司产品集中度等因素。客户议价能力越强,企业销售价格与利润空间越小。

A5:潜在替代品力量主要分析替代品产品性能与价格是否能够代替当前产品,替代品出现的可能性以及技术变化对替代产品发展的影响。潜在替代品替代能力越强,当前产品的市场地位越不稳定。