亚马逊卖家如何洞察竞品广告策略和评论？

亚马逊卖家如何分析竞品的广告策略和评论？

现在，亚马逊卖家想要成功地运营产品，除了自身的运营能力外，还需要对竞品的广告策略和评论有所了解。本文将介绍如何分析竞品的广告策略和评论。

一、分析竞争产品的广告策略

1、 站内免费广告

站内免费广告主要是提高页面转化率，可以通过观察竞争产品如何做产品详细页面描述、图片等来学习。

2、 站内付费广告

站内付费广告是指对竞争对手的品牌广告、核心关键词的排名情况以及是否存在秒杀行为。此外，还应该找出竞争对手在同一时间段内是否在站外促销渠道上发布优惠券，以及优惠券能否促使站内秒杀行为。

3、 竞品监测工具

使用数魔跨境的竞品监测工具，即可看到前端表现、活动促销、BuyBox、商品属性等数据。特别是竞争对手的广告流量词也是一个很重要的分析依据。

二、 分析竞争对手的评论

1、 查看几个子体是否合并

最常用的方法就是在评估内容中看到其他不归属此款产品的评估；使用插件查看评估曲线上是否出现多个子体；如果发生变化（急剧升高或急剧下降），就要考虑是否存在多个子体。此外，还可以通过“新增/修改变体”功能来快速显示Listing中Asin变体数量、Asin变体特征等数据。

2、 检测理想分数

一般而言，理想的分数在4.6-4.9之间。如果listing中的review得分很低，即表明存在问题或者是市场机会不大（如上架时间早或者review数量多)；此时就要考量如何通过小小的方式将产品扬名。

总之，对竞争对手的广告策略和评价是很重要的一部分。卖家必须通过正确的方式去分析其中的信息才能有效地优化运营方向。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了产品分类功能,卖家可以登录亚马逊卖家中心,进入产品管理页面,选择需要监测的产品分类,进而了解相关竞品的情况。

作为卖家,无法直接访问竞品的广告页面。但可以通过观察相关产品分类下产品排名,推测出推广投入大的竞品。也可以结合网站分析平台获取一些广告统计数据。

卖家可以在自己产品详情页查看“客户也购买”中的产品,这些可能是竞品。也可以搜索产品名称进入竞品详情页,查看智能推荐中的评论。还可以使用评论分析工具,比如Reviewmeta,自动抓取大量评论进行分析。

获取竞品信息后,应该结合自己产品优势重点、客户需求等进行分析,找到可以改进的地方。比如服务、交付时间、产品性能等因素,从而提升产品竞争力。但不要直接复制竞品策略,应保持独立性。