使用波特五力模型进行竞争对手分析

竞品分析中怎么运用波特五力模型？

一、波特五力模型

波特五力模型是一种经典的竞争战略分析方法，由 Michael Porter 提出，可以帮助企业明确当前的竞争情况，并制定行之有效的战略。它包括五种力量：行业内竞争者的当前竞争力、潜在竞争者的准入能力、替代购买者的谈判能力、供应商的谈判能力和买家的议价能力。

二、如何运用波特五力模型进行竞品分析

1. 分析行业内竞争者的当前竞争力: 企业需要考察各级别竞争对手的竞争能力排名及分布情况，并要评估相关行业是否存在垄断市场或神仙争斗情况。同时，企业也需要注意已有产品中是否存在用户痛点尚未解决。

2. 分析替代品的准入能力: 企业需要考察当前市场是否有一定数量的相互替代的产品出现，并根据此判断此类替代品是否具备这样的准入能力，从而影响原有企业在市场上存在的位置。

3. 分析潜在竞争对手的准入能力: 企业需要评估相应行业中可能进入市场并开始竞争的新企业，以及新发明或新制造出来的新产品是否有可能成为市场上真正有效的选项。

4. 分析买家议价能力: 企业需要考察面向该行业买家所占份额以及其单价购买量大小，这将直接影响其议价能力。

5. 分析供应商谈判能力: 企业需要考察供应方是否具备一定数量的特定权限，如独特性、版权、专有性、便利性等，这将直接影响供应方对原有企业所处行业生存水平以及盈利能力。

三、总结

通过波特五力分析，企业面对当前行业竞争情况时可以有针对性地运用此方法来评估相应行业面对不同因素时存在何种影响，并根据此迅速采取应对之道。

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常见问答(FQAS)

波特五力模型主要包含供应商力量、买家力量、替代品力量、新进入者力量和企业间的竞争力量五大力量。

分析供应商数量是否少、产品是否重要、是否难以替换等因素。供应商力量越强,企业面临的压力越大。

分析买家数量是否众多、个别买家对企业业务的依赖程度、产品对买家的重要性等方面。买家力量越强,企业就越容易面临压力。

分析其他产品是否能满足相似需求、替代产品是否更优质、替代产品增长速度如何等方面。替代品力量越强,对企业的威胁越大。

分析行业门槛和规模效应大小、资源障碍如费用障碍、知识障碍等因素。新进入者力量越强,对未来竞争形势的影响越大。