为外贸卖家开拓大型客户的措施

外贸卖家开发大型客户的方法

一、在销售产品之前先销售自己

大客户和小客户不同，他们处于社会的顶端，知识广泛，生活质量高，所以外贸卖家要想创造与大客户的合作关系，就必须先向客户推销自己。要想得到大客户的信任与支持，就必须在第一时间给大客户留下良好印象。卖家可以通过提供优质服务、专业知识、及时回复和快速响应等方式来彰显专业能力，使大客户能够感受到卖家的真诚和正直，从而打动大客户。

二、准备好后联系大客户

外贸卖家在与大客户沟通之前，应该先对大客户进行充分的准备工作。要弄清楚大客户的背景、重点关注的产品及服务、以及如何提供帮助等信息。对于有着敏感性的问题，也要有准备，考虑到所有可能发生的情况。另外，还要注意保护好自己的隐私信息，避免因不当表述而对大客户造成不好影响。

三、 成为客户需求产品的专家

大客户都是对所采购产品要求很高的人士，所以在与大客户交流时，外贸卖家必须要有扎实的产品知识及相关行业背景知识。这样一来，不但能够很好地回应大客户的问题，还能在理解问题的同时提出正确的意见。因此，如何使用利用互联网平台来学习相关行业信息也是必不可少的。

四、 能够提供客户需要的价值

如何使用利用互联网平台来学习相关行业信息也是必不可少的。千万不要将服务看作是无用之物。因为服务不仅能够使得卖家更有竞争力,也是一方面衡量一个优秀供应商水平的标准,合理地使用服务,就能帮助卖家得到大量优质大众市场,否则,将会非常难以开发出大量优质市场,因此,一般情况下,卖方应当将服务看作是一生意中非常重要的一部分,考量到从根本上来说,对于卖方考量到从根本上来说,对于卖方来说,能够得到优惠价格是一件极有利益性的事情.

总而言之，开发大型外贸客户并不难，但也不易。如何开发大型外贸客户必须注意上述几条原则: 在销售产品之前先“卖”出你自己; 准备好后再去找人; 成为相关行业数一数二的产品“教授”; 能够提供优惠价格、优质服务、快速回应. 如果遵循这几条原则，就能很好地开发出新老大型外贸客户.

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常见问答(FQAS)

你可以查看客户公司的官网,寻找商务合作或采购部门联系方式。此外,也可以通过工商信息查询平台或者公开资源中查找客户公司高级管理人员和采购主管的电话或电子邮箱。

你可以通过电话或电子邮件简单介绍自己公司的产品或服务,并表达有意与客户合作的意向。此外,你还可以通过线下参展会、业务洽谈会等场合初步了解客户需求,找到合作契机。

你可以通过 examples 和数据来展示产品优势,例如:成功案例、用户反馈、技术指标等。同时,了解客户行业内部需求,针对性地提出合作方案,解决客户痛点。此外,拿出产品报价或优惠政策也可以帮助打动客户。

定期与客户保持联系,跟进业务进展,积极了解客户最新需求变化。同时积极参加客户主办的线上线下活动,将产品优势再次展示给客户。也可以通过邮件、微信等方式分享行业资讯和成功案例,维护长期关系。