令外贸人有成效的客户开发方法有哪些？

外贸人如何去有效的开发客户

一、关键字搜索

1.选择关键字

寻找潜在客户的采购信息时，应该考虑近义词或近义词，英文行业术语，习惯用语等等。同时，可以利用Google和百度的搜索结果，了解关键字的热度，从而更加有效地收集信息。

2.利用B2B网站

各大对外贸易B2B平台上能看到公司名称及部分求购信息，此时可以根据公司名称作为关键词在因特网上寻找关于此客户的信息。并将此信息与B2B平台上得到的信息进行对比和整理，从而得到准确、实用的客户信息。

二、横纵交替法

从一个客户中不断扩大采集资料的范围，将不可能的顾客变成有效顾客。一般来说，一个公司或零售商的客户同时具有买方和卖方两种身份。当出售一种特定产品时，通过找出买方的供应商并查看相应的采购来源，即可得到对应供应商的采购信息。考察这些供应商时，要注意看是否有优势或特性，从而吸引买方关注。

总之：外贸人在开发客户时要尽量采用关键字以及横纵交错法去尽快找到合适的客户。此外，要在有限时间内尽量多地去尝试不同方式去扩大采集信息的资料，以便找到最佳客户。

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常见问答(FQAS)

可以通过以下几种方法拓展客户:

1. 分析客户需求,了解客户诉求,提供定制化的产品和服务;

2. 主动联系老客户,定期沟通,了解客户是否有新需求;

3. 参加行业会议和展览,扩大人脉网络,拓宽客户渠道;

4. 在网络平台上分享行业资讯和案例,增进品牌知名度。

培免客户信任和忠诚度,需要长期的投入:

1. 确保产品和服务质量,提供 after-sales 服务;

2. 主动了解客户情况,解决客户中的痛点;

3. 与客户建立长期合作伙伴关系,互惠互利;

4. 备货充足,交货及时可靠,保证订单顺利完成。

提高客户沟通效率的方法:

1. 建立客户管理系统,记录客户基本信息及往来记录;

2. 定期了解客户最新动态和需求;

3. 多渠道进行客户联系,如电话、邮件、微信等;

4. 关键信息及时反馈客户,解决客户问题;

5. 掌握客户疑问,及时给予答复,解决客户疑惑。