为外贸企业发展客户的几种方式

外贸开发客户的几个方法

外贸是一项全球性的行业，开发客户对于外贸人来说十分重要，究竟该如何开发客户呢？小编整理出以下几个方法可供参考：

一、做好功课

1. 对每一个客户做背调：很多人一直期待着回复与客户沟通，但从一开始到被屏蔽都是被动的。事实上，从客户的第一封邮件开始，就必须进行背调，知道客户是真的还是FQ过来的。

2. 彻底分析每封邮件后发送回复邮件：很多人看到顾客来询问或回复，高兴得几乎忘乎所以，恨不得当时马上回复。这种冲动行为必须完全分析客户的邮件内容，区分客户的意图、想法和策略；针对客户的担忧。希望或担忧，分类回复，通过完全回复增加客户的信任。

3. 适当强制和催促订单：很多人下单慢不是能力而是强迫订单不紧，导致客户逃跑。迫迫订单需要艺术处理，需要时间和自然。

二、改变生活方式

1. 将工作变成生活方式: 有些人的社交圈很窄，没有时间与外界交流。考虑到客户的时间, 许多外贸人员牺牲时间与客户沟通, 赢得了市场和客户的认可。但自己却成了孤独的人, 没有朋友愿意来玩和亲近, 没有人关心。

2. 把工作变成生活: 外贸很香, 不仅能得到物质上的满足, 还能得到更多的学习机会。如果外贸业绩好, 收入不是问题, 不是小康。而且你也可以用此机会去了解来自世界各地的文化, 扩大你的社交圈子, 对新工作有新思考。

总之, 如何去开发新客户并没有标准答案, 每一位外贸人都要根据情况适当去应用这些方法, 这样才能真正帮助大家更好地去开发新客户!

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式寻找潜在客户:通过参加商业展会和会议,在业内社交媒体平台上寻找客户,寻找网上工具评估企业需求,寻找在参观企业或定期通讯中包含客户细节的报告等。

你可以通过电子邮件或电话邀请客户开展对话。在第一时间报告你的企业和产品背景信息,同时表达对客户需求的理解。采用友好且尊重的态度,主动倾听客户,了解客户需求和疑问,试图找到互利领域开始讨论。

诚实可靠是获得客户信任的关键。为客户提供定期产品和行业动态资讯,及时回复客户问题。在交流中展示专业知识和经验。履行承诺,确保产品和服务质量,处理好任何问题。长期下来,通过行动证明你值得客户信赖。

定期了解客户需求动态,提供价值的产品与行业分享。注重每次客户交流细节,记录并回顾上次讨论内容。及时提醒客户关注事项,给予客户无私帮助。保持良好的沟通态度,遇到困难主动跟客户沟通解决办法。树立客户第一的服务理念,真诚面对每个客户。