探索外贸业务发展客户的策略

如何开发外贸客户

对于每一个外贸人来说，开发客户是至关重要的的。那开发客户难吗？接下来就由小编来给大家介绍一下如何去开发客户。

一、做好功课

1. 做好背调工作

你对待每一个客户做背调吗？很多人一直期待着回复与客户沟通，但从一开始到被屏蔽都是被动的。事实上，从客户的第一封邮件开始，就必须进行背调，知道客户是真的还是FQ过来的。现在很多平台为了体现流量，故意用假客户到处发询价，让很多外贸人头疼。虽然这只是一些人，但客户的背调不能放弃，必须注意完成这项工作，否则所谓的客户欺骗不知道是谁？

2. 彻底分析每封邮件后发送回复邮件

很多人看到顾客来询问或回复，高兴得几乎忘乎所以，恨不得当时马上回复。这种冲动行为必须完全分析客户的邮件内容，区分客户的意图、想法和策略；针对客户的担忧。希望或担忧，分类回复，通过完全回复增加客户的信任，为促进新的发展提供基础。这种深思熟虑的回复往往带有温度，可以彻底击败客户的防线，从而从万军中杀出一条血路。

3. 适当强制和催促 订单

很多人下单慢不是能力而是强迫订单不紧，导致客户逃跑。迫迫订单需要艺术处理，需要时间和自然。

二、生活平衡

1. 把工作当生活

很多人做外贸，把工作当生活。他们可以充分利用课堂上的八个小时或者回家时间; 许多休息时间都会大量地削减, 形成三点生活根本不会高兴, 把工作当生活, 有时也会错误地将工作带在生活中, 这样也不好, 必须学会静下心来, 坐下来思考.

2. 社交圈子要扩大

有些人的社交圈子很小, 没有时间去和外界交流. 许多人的交流半径都会非常小, 只有同学和同事, 这样也不能扶植好生命圈赖以生存. 他们总会感到孤独, 没有朋友愿意去看望和亲近, 没有人关心.

3. 学习新的 风俗习惯

如果在 外贸表现好, 收入并没有问题, 那么通过交流也可以学习新 的风俗习惯, 通过

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常见问答(FQAS)

可以参考以下几个方面:1. 本产品在该国是否有需求;2. 该国对本产品的进口限制程度;3. 该国对外贸易政策和支持力度;4. 与该国文化差异和语言障碍程度;5. 与该国的人口规模和经济发展程度。

主要途径有以下几种:1. 查找知名贸易展会,直接面对面沟通;2. 找代理商或分销商接洽;3. 运用网络营销,如建站宣传、搜索引擎优化等;4. 直接电销或邮寄商业文件和样品介绍;5. 利用社交媒体如论坛等进行互动。

主要方法:1. 快速有效响应客户需求;2. 提供优质的售后服务;3. 定期与客户沟通,了解需求变化;4. 做好客户投诉和争议处理;5. 不断改进产品和提升产品价值;6. 与客户携手共赢,建立长期合作关系。

可以尝试以下方法:1. 向原客户推广新产品;2. 帮助原客户拓展其它市场;3. 提供优惠促销活动;4. 提高产品附加服务水平;5. 解决原客户的痛点和不满;6. 建立信任长期关系。