关于外贸开发客户的技术与窍门

外贸开发客户的方法与技巧

一、社交平台寻找潜在客户

1.1 领英

领英是一款专注于职场人士的社交软件，能让我们的外贸人员更有效地找到我们产品的潜在客户，并能获取更多的联络信息。

1.2 Facebook和ins

Facebook和ins则更倾向于休闲社交，本公司通过在这两个平台上运行社交账户，让更多的消费者了解我们的产品，增加了我们产品的粉丝粘性。

二、通过展会及国际电子商务平台拓展客户资源

2.1 产品展销会

商品展销会是世界各国政府或组织为了促进国际贸易繁荣所采用的一种一般方式。在产品展览中，我们将产品放置在展示台上，顾客们则会到展台去找他们所需的进口产品，这样更能让我们签订外贸订单。

2.2 国际电子商务平台

国际电子商务平台也有很多潜在买家，例如我国的阿里巴巴，可以通过Electribut通会员在后台查看最新的网上客户需要购买的信息，然后，我们会把我们的产品信息发送到买家邮箱，以进行促销。

三、tradeSNS寻找国际客户

tradeSNS是一个外贸人员使用的特定SNS平台。该平台上已有大量国际买家, 平台也为外贸人员准备有效的大数据分析功能, 通过此功能, 我们能够快速找到相应行业间形式正在寻找采购方, 或者是正在寻找供应方。 平台也有"大数据+SNS交流"功能, 通过此功能, 我们能够方便快速地与买家/卖家沟通, 向其提供相应服务/产品, 来帮助其形成信任, 使之形成合作关系。

总之，如何开发新客户是外围易行业非常重要的工作之一，耗时耗力耗心。如何根据不同情况、不同市场来寻找新客户、新市场就是对外易行业非常重要的话题。上文总结出三条开发新客户方法：一是利用国际上流行的各大SNS平台寻找新客户; 二是通过国内外各大行业销声匿迹、半对半式各大行业销売会来寻找新客; 三是利用tradeSNS “ 大数据+ SNS 互动” 来寻找国内外新客。

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常见问答(FQAS)

你可以通过参加海外贸易展会来寻找客户。此外,也可以利用互联网搜索引擎搜索海外公司,或登录如Alibaba等B2B交易平台寻找潜在客户。您还可以通过向海外同行和商会寻求推荐来找到客户。

您可以通过电子邮件或电话先洽谈客户的需求,了解他们的业务情况。其次,您可以提供产品小册子或生产能力简介给客户了解您的品牌和产能。此外,您也可以邀请客户到您的工厂或展馆参观,加深客户对您产品的认识。

您需要兑现每一次对客户的承诺,比如交货期限、质量标准等。同时为客户提供售后服务,解决使用中的问题。您还可以与客户携手共同研发新产品,深化两家公司的合作关系。长期以来诚实守信是建立信任的基石。