解析2020年跨境电商的出海模式

2020年跨境电商出海模式分析

一、入门门槛

跨境电商业务的发展既符合企业自身利益，又符合中国国情，但是入门的门槛也不小，需要企业有准确的定位。

二、常见模式

目前国内比较常见的模式有B2B和B2C两种。

1.B2B模式

B2B针对的客户群体是已有相当规模和符合行业准入标准的大中型企业，他们对于产品的质量、品牌、交付标准以及后续服务等都有相应的要求，这对于供货企业来说是个不小的压力，如果没有一套成熟的团队来操作，将会面临很多复杂的问题得不到解决，所以风险承受能力弱的小微企业以及个体经营者不适合这个模式。

2.B2C模式

而B2C模式就是一种相对比较开放的模式，客户群体包括单体自然人、组织以及少量企业法人。对于刚入门的企业或者个人来说，是一种风险相对较小的方式，客户群体广泛，保证了资金流入，也能够带来充裕时间来了解海外市场客户习惯、后续服务的要求以及新产品的创新需要。

三、选择正确的模式

上述这两种出海方式都有各自适用性，企业出海前还应当根据多方因素考量，例如企业定位、海外市场定位、电商平台考量等。如果企业针对生产型商品有过确实巩固的行业地位、成熟的品牌口碑以及一套实效团队去应对行业高标准要求，则采用B2B方式是一道好方法。而如果是针对大众化产品有一定市场占有量但口碑度一般、行业非特别竞争性时，则选用B2C可能是一条明合理之道。

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常见问答(FQAS)

跨境电商出海指的是中国电商企业将商品和服务通过跨境电商平台输出至海外市场的一种商业模式。主要形式包括直采采购、境外仓储及境外增值服务等。

跨境电商出海困难主要包括:一是海外消费者需求和口味不同难把握;二是不同国家的法律政策环境复杂多变;三是海外支付体系和物流运输成本高;四是与海外竞争对手的竞争激烈。

2020年跨境电商出海有以下特点:一是采用多渠道并营策略,同时开拓B2B和B2C两端;二是加强境外仓储布局,降低运输成本;三是利用云服务大数据助推海外推广;四是与本地电商及物流企业深度合作创新服务。

未来跨境电商出海机遇主要是各国消费潮流趋同,海外市场需求增长巨大;主要挑战是中美贸易战加剧全球贸易保护主义风气高涨,各国出台更高通关标准和政策壁垒。