探析2020年跨境电商出海的模式

2020跨境电商出海模式分析

一、跨境电商的发展

近年来，随着科技的发展，越来越多的企业开始进入跨境电子商务领域，跨境电子商务是一种新兴的经济活动，它将中国企业的产品或服务卖给海外市场。如今，中国企业开始有意识地将其产品或服务出口到海外市场，从而利用海外市场实现自身利益的有效扩张。

二、出海模式

当前，国内企业针对跨境电子商务出海方式主要有B2B、B2C两种。B2B模式是针对已有规模的大中企业采用的一种出海方式，客户对产品质量、交付标准及后续服务要求都很高，对于风险承受能力弱的小微企业以及个体经营者来说不适合此模式。B2C模式则是一种比较开放的出海方式，客户群体包括单体人员、组织以及少量企业法人。针对初入门槛低的企业或个人来说是一个风险相对低的方法，也能够保证资金回流以及时间来适应市场。

三、选择原则

不同的出海方法都有各自的适应场合，不同企业也要根据其产品特性以及市场定位选择最合适的出海方法。例如，如果产品是生产性的、具有很好的技术、成熟的品牌、行业内优异口碑，则采用B2B出海方法能够快速实现扩大发展需要。而如果产品是大众化、无特别竞争力，则采用B2C出海方法能够实现市场试水，并随时间不断成熟再进行B2B出海。

四、总结

归根到底，选择正确的出海方法对于中国企业来说是十分重要的。不仅要考虑企业内部因素（如定位、产品特性），还要考虑市场因素（如市场定位、电子商务平台考量）。选择正确的出海方法能够使中国企业逐步形成“中国特色”形态,真正实施“中国制造”,使中国优质产品得以高效快速扩散,真正“中国声音”在全球听得见!

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常见问答(FQAS)

跨境电商出海主要指企业将商品和服务通过网络平台销售到国外的其他市场。它是指利用互联网平台将产品直接面向境外客群进行销售,实现“出海”的一种商业模式。

2020年机遇:国内消费增长放缓,出海拓展新市场空间大。挑战:疫情影响全球贸易,海外运营成本高;不同国家法规政策不同,需要精细化运营。

不同国家法规政策差异大,需要选择不同模式:美国中日韩采取直营模式;东南亚国家采取联合运营或加盟模式,与本地企业合作以适应各国政策。

新模式包括“内容出口”、“跨境共享仓”、“砍单模式”等,利用流行品牌IP、内容和社交平台进行销售,降低运营成本并提升海外渠道活跃度。