什么是外贸人用来开发客户的线索？

如何获得外贸客户的线索

一、对外贸易发展信函

1.了解顾客的需求

2.研究顾客的兴趣

3.传递有价值的信息

4.找对人运用自己的专业知识

5.帮助顾客做生意

二、打电话积极与客户联系

1.不怕打电话，不怕别人拒绝

2.在拒绝中寻求机遇

3.不敢主动接触客户，不敢打电话是不应该的

三、评价展览会的顾客

1.主动邀请客户到展台参观

2.每一位参加展会的顾客都会对产品印象深刻

3.邀请时要提前准备好，一次不了解你，第二次也有自己的事要做

四、经常到国外拜访客户

1.如有一次出国机会，就要找到这条线路上所有的潜在客户，安排好行程

2.一次旅行可以去多位客户，以减低成本

五、积极地追踪客户

1.勤学苦练，不要以为客户目前无采购计划就放弃联系

2.对外贸易周期都是长时间，半年一年才能成单并不少见

3.需要长期保持耐心，不断地发送信件推销只会事与愿违

六、利用社会网络发展客户

1.扩大用户基数，能够增进客户信任，促进商业发展

2.多发布优质内容吸引粉丝

七、利用Google地图工具开发客户

1.根据关键字区域在地图上寻找潜在客户信息

2.通过手机、LinkedIn、Facebook进行搜索

3.海外服务器一对一发送邮件监测打开率

4.直接WhatsApp帐号进行网上聊天

八、积极寻找有实力的代理人

1.本地代理能帮助你开发当地市场

九、适当使用海外仓

1.如产品合适，海外仓将有助于快速开启当地市场

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常见问答(FQAS)

外贸人可以通过以下方式找到潜在客户:参加行业展会、寻找现有客户介绍新客户、通过社交媒体了解客户需求、主动与可能有购买需求的公司联系等。

与客户初次接触应注意:表现友好和耐心,了解客户需求,不要直接推销产品,分享有用的行业信息,留下深刻印象,寻找下次见面的契机。

要维系长期客户关系,可以通过以下方式:按时送礼互动、主动了解客户需求变化、定期发送行业资讯,准时响应客户疑问,定期回访客户了解消费情况,不断优化产品和服务等。

可以通过提供更优质的产品和服务、更灵活的交易条款、更周到的客户服务来从竞争对手手中夺取客户。同时也要注意不能说竞争对手不好,而是应该通过自己的长处吸引客户。